在利益面前，人很难保持理智。
范阳令听完后大惊失色，觉得蒯通所说的确实有道理，于是委派他做使者，赶紧去见武臣。
蒯通很快就来到武臣军大营，见到武臣就说：“您一定要先打胜仗而后夺取土地，消灭守敌然后占领城池，我私下认为错了。您如果能听从我的计策，就可以不废一兵一卒就能取胜，只要发出通告就能让您占据广阔的土地，你觉得我的主意怎么样？”
武臣听完后哈哈大笑，嘲讽地说：“你说这话是什么意思？你是没睡醒吧？怎么还在白日做梦呢？”
蒯通也不生气，淡定地回答说：“如今范阳县令按说应当整顿他的兵马用来拼死抵抗，可是这个人他胆小怕死，所以他本打算走在天下人的前面来投降，又害怕您认为他是秦国任命的官吏，像以前被攻克的十座城池的官吏一样被杀死。可是，如今范阳城里的年轻人也正想杀掉他，自己据守城池来抵抗您，毕竟，他们不想重蹈覆辙。您为什么不把印信让我带回去，由您委任范阳县令，他就会把城池乖乖献给您，这样有您做后台，年轻人也不敢杀他们的县令了。最后让范阳县令坐着豪车，在燕国、赵国招摇过市。到时候人们都会说，这不就是原来的范阳县令么，他是率先投降不仅没死，反而待遇如此优厚，其他城池的县令一定会纷纷效仿，望风而降，就是这么简单。”
武臣听完之后，连连称赞，于是听从了他的计策，派遣蒯通赐给范阳县令印信，并广泛宣传，赵国人听到这个消息纷纷松了一口气，有三十余座城池不战而降，武臣的势力范围越来越大。
在到达邯郸（今河北省邯郸市）后，张耳、陈馀听说周章的部队已经进入关中，到戏水地区又败下阵来，势头不是很理想；又听说为陈胜攻城略地的各路将领，多被谗言所毁，以各种理由获罪被杀；又怨恨陈胜不采纳他们的建议，反而仅仅封他们做了个可有可无的校尉，二人决定给陈胜点颜色看看。
于是张耳、陈馀二人就规劝武臣说：“陈王在蕲县起兵，到了陈地就自立称王。如今，将军用三千人马夺取了几十座城池，独自据有河北广大区域，如不称王，不足以安定人心。况且陈王最近听信谗言，如果有人回去打小报告，恐怕难免祸患。还不如拥立您为王；否则，就拥立赵国王室的后代，请将军不要失掉机会，早做决定吧。”
武臣也听说了那些将领的悲剧故事，于是听从了他们的劝告，自立为赵王，任用陈馀做大将军，张耳做右丞相，邵骚做左丞相，赵国的名号更加响亮。
武臣把称王的消息派人回报陈胜，陈胜听了大发雷霆，想要把武臣等人的家族杀尽，而发兵攻打武臣。谋士赶紧劝阻说：“秦国还没有灭亡而诛杀武臣等人的家族，这等于又树立了一个像秦国一样强大的敌人。不如趁此机会向他祝贺，让他火速带领军队向西挺进，攻打秦国。”于是
陈胜认为谋士说的很有道理，听从了他的计策，把武臣等人的家属迁移到宫里，软禁起来。为了分化赵国，陈胜还封张耳的儿子张敖做了成都君。