秦时的萧关，和后世的位置不太一样，不在朝那，而在环邑以北，环江东岸开阔的台地上。这座位于北地最北端的军事边城，是为了防范胡人入寇而建，城墙被垒得极为厚实，看上去就像一个墩实的土围子。
这里是关中的北大门，入关经环江、泥河、泾河直抵咸阳。其襟带北地，咽喉关中，实为北面之险。
上个月，新上任的北地郡尉黑夫特地巡视了此处，虽然“送温暖”的季节已经过了，但亦少不了为郡兵戍卒杀羊赠酒，勉励他们为国戍边的辛劳。
郡尉走后，萧关又冷清了下来。
二月转瞬即逝，秦始皇二十八年辰月下旬（农历三月），鞭声响亮，车马辚辚，打南方来了一支庞大的车马队伍。一辆辆牛马拉的辎车，上面的货物捆得满满的：有一匹匹的帛布，有刚从南郡运来的红糖。
每辆大车上面坐着车技娴熟的御者，车旁走着全副武装的护卫，多为北地恶少年，还有几名在前开道的戎人骑手。
这正是乌氏倮家的商队，乌氏延亲自带队，不过与往常出塞不同，他的车驾上，多了一位布衣男子，身高八尺，面皮白皙，仪表堂堂，言谈文雅，笑起来十分温和。
乌氏延说，这是官府安排算账的计吏，众人可叫他陈先生。
陈先生便是陈平，他对自己的使命，是有一番计较的：“我听说，燕昭王时，燕国有贤将秦开，他故意为质于东胡，东胡甚信之，秦开于是借机掌握东胡风土人情、军事地理。回到燕国后，燕昭王以秦开为将，率军袭击东胡，大破之，东胡却千余里，燕国遂有辽东之地……”
“而今皇帝欲有事于北疆，郡尉乃长吏，不可轻动，我随商贾出塞查探匈奴虚实，未尝不可建立秦开那样的功绩！”
陈平虽然惜命，但他亦觉得年轻的时候，需要一些冒险，黑夫本是小吏，不就是靠了一次亲赴敌营诈降，才得以崭露头角的么？
有这样的打算，陈平也将儿女情长抛到一边了。他效仿大禹三过家门而不入，连家也不回，老婆孩子也不管，陪黑夫巡视完萧关后，直接就到乌氏县，日夜向乌氏延了解塞外边情，甚至还自学了一口能以假乱真的北地方言。
一行人在萧关休憩了一夜，次日经过关卒检查货物后，准予出塞。
陈平上个月才和黑夫来过一次萧关，但足迹仅限于关内，关外的世界于他而言，仍是一片空白。第一次来到塞外北疆，不免有些好奇，东张西望。
他可以明显感觉到，出关之后，周遭景色有了明显的变化。关内农牧并存，时不时能见到一些里闾农田，黄土沟壑里流淌着潺潺水流，山峦上野桃花盛开，天夭灼灼。路边的植被，也长得极其旺盛，杨柳油绿的叶子，长长的枝条，不时伸到路上……
关外则不同，路边不见了风姿绰约的杨柳，山上黄土层出现大片大片的裸露，草地也稀稀疏疏，不如关内繁茂。
乌氏延道出了原因：“长城之内一年降十场雨，长城之外，一年有三五场便不错了。”
秦长城，正好建在这条分水岭上，将大好牧场圈了起来。
他又说：“但塞北也并非处处如此，在河流经过的地方，也有许多水草丰美的牧场，譬如河套、贺兰山一带，吾等行商必经的花马池，亦是如此！”
黄沙野草，弥望无际，无高山巨堑为之阻限，一直在这荒莽大原上走了七八天，被燥热和口渴纠缠的商队，才见到了一个如乌氏延所说，水草丰饶的小湖泊。
刚见到这湖，一个第一次出塞的恶少年便欢呼一声，跑过去汲水，打算痛饮一番，旁人怎么喊都不听。
结果，他才捧了湖水喝到口中，便哇的一声吐了出来，骂道：“齁死乃公了，这水怎么如此咸苦！”
“这是花马池，又称盐湖，岂能不咸？”
商贾们哈哈大笑起来，陈平也拿着瓢到水边勺了点品尝，果然又咸又涩……
他们抵达的，只是一个小湖，又走了一天，才走到了真正的“花马池”。
陈平站在车舆里，惊讶地发现，前面赫然出现了一面巨大的银镜，广袤数十里，阳光照耀下，水面晶莹白茫茫一片，池周绿草如茵，野花丛生，一些光着上身的戎人正在干涸的湖边用工具撬一块块的白色固体……
乌氏延为他介绍到：“这一带大小湖泊二十余，一大半都是盐湖，一年四季皆可产盐，尤其是这眼前的花马池，产盐粒大、色青、味醇而久，故称之为‘青盐’。”
陈平默默记下，又问道：“那为何要叫花马池？”
“这是当地昫衍戎人传说。”
乌氏延道：“据说这大池本是淡水，数百年前，昫衍戎刚迁徙至此时，有一匹从天而降的花马奔腾入池，一年之后，池水便成了苦咸，天然成盐，千百年来，取之不尽、用之不竭。戎人便将这大盐池叫做花马池，在池边修筑的城，就叫做花马池城……”
说完，顺着他手指的方向，陈平见到了一座简陋的小邑，这便是花马池城了。
花马池是北地郡食盐的主要来源，乌氏兄弟十分重视，此地虽然在塞外，他们却通过贿赂昫衍君，获得了开采和贩卖的权力，就连城中，也有专供乌氏商贾居住的屋舍。
在花马池停留的两天里，陈平见识到了戎人的好客，当地君长、酋贵都要仰仗乌氏运来中原货物，登门拜访者络绎不绝，均双手抱胸，向乌氏延深深鞠躬，乌氏延也一改在国内的谦逊，坦然受之……
第二天夜里，昫衍君专门宴请了乌氏延，陈平则装作他的随从，陪坐于侧。
昫衍君高坐在上，他四五十岁年纪，头发花白，体格却依然雄壮，八字胡擦了油，亮得仿若真金。
乌氏延精通塞外戎人之语，他同昫衍君说的话，陈平不怎么听得懂，于是便一边用小刀切着面前美味的盐池滩羊肉，一边打量这座厅堂。
戎俗与中原大异，花马池城虽名为城，但城内的建筑，却不成体统。这座戎君的“宫殿”只个深邃的木造饭厅，粗木建成的墙壁高达四丈，屋顶是数十块毡布织成的大帷幕，挂起可挡霎时风雨，收下能迎无尽长空。
室内的昫衍君长们手持牛角杯，相互传递着乌氏延从内地带来的精美漆、陶器物，高声谈论，不时翘起大拇指，这些东西，是他们永远不可能做出来的。
这时候，乌氏延也结束了与昫衍君的谈话，对陈平低声道：“昫衍君问我，为何今年来得如此之早。”
“往年出塞，都是先到贺兰，再来花马池城，东行至上郡，但此次不同，吾等要绕一个大圈！”
乌氏延为陈平讲解过塞外地理，他们现在所处的地方，其实是大河绕的一圈，河从羌中积石山出，一路向东北行，行两千里后，拐了个弯，赫然东转。这条东西走向的河，被秦人称之为“北河”，北河行千余里，一直到上郡、云中的交界，才再拐个弯，向南奔流……
这也是乌氏商贾的贸易路线，基本能将整个“河南地”走一圈，途径白羊、楼烦、林胡等臣服于匈奴的部落，若有机会，兴许还要去河套，以及匈奴的都城头曼城看一看。
这时候，昫衍君又在高呼乌氏延的名字，让他起来再喝一杯酒。
正在宴会气氛越来越热烈，连昫衍君也亲自下来，晃动着身体与戎女舞蹈时，厅堂的门扉却被重重推开！
陈平看去，却见几个昫衍戎人神色惶恐地跑进来，他们身后，则紧跟着几个头戴毡帽，背负弓矢的胡人……
他们的首领大踏步走入厅堂，此人身材高大，头顶毡帽，皮肤黄褐，眉目细长。他低垂长髯用金属银圈环环相扣，黑色长发乌黑油亮，绑成无数发辫，银铃悬系其间。
昫衍君的筵席被人打搅，本来十分生气，但见到此人后，就像是充满气的河豚，一下子就瘪了下来，他不顾自己的颜面，趋行跑到那胡人面前，双膝下跪，亲吻他的靴尖……
室内的昫衍人亦战战兢兢，再不敢大声说话。
“此乃何人？”
陈平低声问乌氏延。
“是匈奴的大当户。”乌氏延亦压低声音回答，当户，是匈奴的官名。
“他来花马池做什么？”
“是来收取‘盐税’的。”
看着努力向匈奴大当户摇尾乞怜的昫衍君，乌氏延有些同情地说道：“昫衍戎，在匈奴人眼中，只是他们的盐奴！”
陈平曾听乌氏延说过，匈奴原居于阴山、河套，渐渐强盛后，吞并了一些周遭部落，却并未将其消灭，而是把整个部落都当做臣属于自己的奴隶来役使，让这些部落提供本地特产。
昫衍产盐，故为盐奴；楼烦善射，是为弓奴；林胡多木材，是为木奴；河南白羊部擅长养羊，故为羊奴……
对这些被奴役的部族，匈奴基本上予取予求，想要什么就夺走什么。四部也曾反抗，但相比于拥有控弦之士十万的匈奴，他们太过弱小，被屠杀了几次后，便老实了。
“原来如此！看来引弓之民，也并非铁板一块啊。”
看着厅堂内，少数昫衍君长眼看自己的君主跪舔匈奴大当户，敢怒不敢言的模样，陈平心里，立刻就生出了一个主意来……
不过，那匈奴大当户也注意到了室内的乌氏戎，还有他身边，中原人打扮的陈平，便不再理会昫衍君，走到乌氏延面前，大笑着说了几句话，乌氏延唯唯应诺。
言罢，匈奴大当户便径直走到昫衍君的席位上，拿起牛角杯痛饮一杯酒，又搂着两个戎女，扬长而去……
“他又说了何事？”
陈平十分关切。
乌氏延苦笑道：“大当户说，不想竟在此见到了来自中原的客商。头曼单于之子，草原上的骏马，挛鞮氏的冒顿王子，很快就要在贺兰山下，迎娶一位美丽的阏氏。王子要为他的阏氏准备礼物，中原的丝帛必不可少。”
“他邀请……不，是勒令吾等，明日便他随前去贺兰山，拜见冒顿王子！”