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做生意谈价格这样的事情,张凡经历了很多次,但是每一次张凡都是,可以是寸步不让,他要保证公司的利润。

这次是第一次,将近几十家下游的企业联合起来,向上游的供应商进行施压。

而且这还是一个非常庞大的行业,汽车行业!

如果是在其他厂家,其他涂料厂家,他们是没有任何的抵抗能力,他们可能会表现得非常不堪,也许会脸『色』铁青,内心大动肝火,有可能会气急败坏,怒气冲。

但是一般都不会表现出来,表面上可能会非常尴尬,也许可能会不断的解释,为什么会有这个价格,为什么为什么?

但是却很少会有人像张凡一般,你价格高,那就不用带了呗,哪有这样做生意的?

“做生意肯定是要互利互惠你赚钱我赚钱,大家一起赚钱才开心是吧?”

还是一个意思,也就是你产品价格高了,让我的利润降低了,我不乐意干了。

“李总,为什么宝马汽车,在同等配置的情况下,会比你们的汽车卖的贵呢?”

张凡这个话就有点打脸了,宝马公司所有汽车体系中最便夷汽车,都要比他们最贵的汽车卖得贵,当然整体配置的话,这个李总他们的汽车还要高于宝马汽车。

“这有可比『性』吗?”

“你不应该比我更清楚吗?”

如果现在身边有把刀,李根估计自己都想在张凡身上砍个七岸。

有这么话的吗?

“张总我现在非常严肃的跟你再商讨两家合作的事情,希望你不要如茨敷衍,现在已经不仅仅是我们两家之间的问题了。

现在基本上整个行业都认为你们的产品价格过高,已经影响到我们整个行业的利润了。”

张凡被气笑了。

“我们公司已经有这么大的影响力了,已经影响到整个行业的利润了,我怎么不知道?”

千万不要看这30的价格差额,这么多的汽车厂商,一年订购的粉末涂料,价值都是几个亿,一旦价格降低30,而且这30全部都是纯利润,张凡怎么可能让步?

而且可能以后,这些汽车厂商所使用的粉末涂料,还会稳步上升,不然李根这个公司的高级管理不会亲自下场来谈这个价格问题。

因为这个事情放到整个公司上面来是一件很的事情,汽车钣金对于整个汽车来,成本不会超过10,这10的钣金所喷涂的粉末涂料,不会超过汽车整个造价的1。

也就是一台价值10万的汽车,喷涂所使用的粉末涂料,成本不会超过一千元,当然价格越高的汽车粉末涂料所占据的成本就越低。

不过国产车的价格不会很高,绝大部分都是在10万元以下,这让粉末涂料在整个汽车生产流程当中所占据的成本略微有所提升。

“我们都不是文科生,就没有必要抠字眼了,张总可以给我一个准确的回复吗?”

“刚才我的回复已经非常准确了,那代表的我们公司的全体意志。”

“很好!”

陈颖听到张凡的警示之后,非常无语的看着他。

“你当时是怎么想的?”

“没怎么想啊!有点记不清了,你知道我喝了不少酒。”

陈颖叹了一口气,摊上这么一位公司老板,也不知道是幸运还是不幸?

现在陈颖也不知道张凡到底是什么样的心思,到底还想不想将这个公司做下去?

“现在基本上已经完全得罪了他们,为什么不能用更委婉的方式呢?

谈价格在商业领域是非常常见的一个现象。

为什么

哎!”

陈颖突然之间感觉好累,张凡以前似乎不是这样的。

其实张凡以前也是这样的,在价格上面,从来都是寸土不让,有的时候可能会一点点让步,但是立马又被他翻了回来。

“他们都联合起来进行施压了如果一点表示都没有,是不是会被他们认为我是软柿子?

有一然后就有二,我承认,我们公司的利润非常高,但是他们并不知道,他们只能通过其他的厂家价格来判定我们的价格,到底是不是高了?到底是不是让他们的成本有所增加?”

“那么现在呢?整个汽车行业,几乎这几只我们就只剩下2到3家客户了,这是你想要的吗?”

自从上次酒会之后,不到一个星期的时间,由于各种各样的原因,但是这个原因是客户所编撰的。

智美新材料在汽车行业的订单一落千丈,几十个客户只剩下不到110,只剩下2到3个了。

张凡非常尴尬,他也没想到会是这样的结果,这确实有点出乎他的意料。

“我也没想到这群人居然如茨硬气,宁愿使用一些劣质的产品,也不用使用我们这种优质的产品他们怎么对待消费者,怎么跟消费者交代呢?”

张凡这里是有一点点气话,其他厂家的粉末涂料,不能是劣质产品,只能是没有至美新材料的产品那么优异。

“他们怎么想的我不知道,我只知道我们这个月的产量要下降10,然后利润要下降30以上。”

张凡感觉自己非常的无辜,自己只是不想将价格降下来,不想让公司的利润下降,怎么突然之间就变成这个样子了?

“是不是市面上出现了一款可以替代我们产品的粉末涂料呢?”

如果真的是这个原因的话,不论张凡态度如何降不降价,肯定会影响公司的营业额以及利润率。

一个公司最赚钱的时候就是你的产品在市场上面独一无二,有非常强大的竞争力,甚至是垄断产品。

一旦市面上出现可以和你产品质量媲美的产品的时候,那么利润率就是直线下降的时候,这一点,这么多年来,从来没有改变过。

“这个我就不清楚了,不过我没有听邓妮过这个事情,那么应该就是没樱”

“那是怎么回事?难道他们真的不顾虑他们的汽车,前一代和后一代表面上相差很大吗?”

陈颖摇了摇头,这件事情她没有参与到现在也没有调查,她只知道这一个星期不到订单量少了很多,利润率也下滑得非常厉害。

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