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多多书院 > 都市言情 > 涂料王国 > 第255章 解说产品
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有时候你心情很好的时候你会发现,好事情将会一件接一件的出现在你面前。

休假回来的张小凡,接到胡灵的报告,2006年全年的纯利润将近1.7个亿,张小凡掏出了将近2000万发年终奖。

最少的是一个月工资,这种人不用想,肯定是混吃等死的类型。

最多的邓小妮,170多万,陈颖也有150多万,百万级别的就两个,50万到100万的有五个。

能拿钱自然是开心的,张小凡明年准备另辟奇径,这个钱发下去别人不知道。

虽然花了1700多万,但是效果远远没有达到张小凡的要求,张小凡发现普通工人的热情都没有想象中那么高。

所以张小凡觉得以后年终奖应该有一些大件的实物,具体是什么,到时候你得跟陈颖她们商量一下。

张小凡感觉1700万发下去,似乎还达不到要求20万的效果,所以明年绝对要引爆一下,花出去的钱,一定要达到效果。

第二件事情,才是真正让张小凡感到兴奋的。

方圆管道那边有结果了。

通过黄景的语气,张小凡可以肯定,这是一个正面的结果。

但是还有许多分协议书要签,所以张小凡必须要赶到方圆管道公司。

西气东输,这样一个庞大的工程,这是一个民生工程,所以对于质量方面的要求,绝对是世界上要求最高的工程之一。

质量这种东西,通常意义上有两个方向。

第一个是产品质量确实很好。

第二个是别人认为你的东西质量确实很好。

现在至美新材料的重防腐涂料,已经是做到第一点了。

但是第二点就是张小凡去解释了,这也是张小凡这次过来的主要目的之一。

采购一家公司的产品,光有质量肯定是不够的,还有很多东西需要去完成。

黄景已经认可了这种产品的质量,但是,方圆管道公司如果需要采购至美新材料的产品。

还需要经过许多道关卡,大公司的手续是非常的繁琐,并不是某一个人说了就算的。

5号上午张小凡就赶到了方圆管道公司,陪同人员多达八人,有财务,有律师,有技术,有营销……

虽然方圆管道公司是一家国企,但是有些事情不得不防,合同的陷阱,也许就是一个字的差别,所以张小凡必须慎之又慎。

毕竟上次张小凡来这里并不很不愉快,至少方圆管道公司的总经理看自己就不是很顺眼。

在方圆管道公司,他肯定是说的上话的,所以张小凡觉得,尽可能的做到万无一失。

如果带了七八人团队,依然被合同陷阱所坑,那就只怪自己运气太差,找到的人才完全比不上别人。

采购的事情需要磋商的问题太多了,要不是因为张小凡的产品价格比进口的要低很多,说实话,方圆管道公司的管理,没有几个愿意做这样的事情。

有黄景为至美身材料的产品质量做背书,几个管理还是比较放心的,但是必要的解说肯定是不能少的。

你说你的产品质量好,好在哪里?

这一点作为方圆管道公司的管理,必须要知道。

这些东西要形成一套档案,作为国企的管理者,他们最怕的就是以后,翻旧账。

不过张小凡也知道,必要的好处肯定不能少。

但是这个前提是你的质量确实能达到标准,最好是能在标准之上,有几个闪光点。

一间不大的会议室,张小凡西装革履的站在讲台上,手里面拿着一个播放器。

这是张小凡连夜制作出来的幻灯片,空口白话就算你说得天花乱坠,别人在理解之上肯定会花费更多的功夫。

有图片的话就不一样了,声行并茂的解说,可以让人更加容易理解演讲者的意图。

想要得到人们的认可,你最应该做的一个基础事情就是不不让别人尴尬。

就像现在张小凡所做的,你一定要让在座的这些不是外行的外行,理解你所说的东西,所以你必须尽可能的减少他们的思考时间。

或者是让他们尽可能的不去思考,不然到时候双方就很尴尬,别人明明不知道不了解,然而,你口中的专业名词,一个接一个的往外蹦。

在座的管理者,到底是该说自己懂呢还是不懂?

“各位领导,我是张小凡,至美新材料的技术主管,我今天为在座的各位,详细解说我们这款产品。”

张小凡非常简易的,说出了几个关键点,也就是在座的人最关心的问题。

“我们这款产品已经被世界最权威的放到检测机构,共同检测并出具检测报告。

……

使用年限,最低可达55年。

附着力等级最高等级,耐酸碱抗腐蚀抗老化,等各项性能稳居世界最前列。

……”

这里张小凡并没有说世界第一,这种东西太笼统了,张小凡有信心做到世界第一,但是如果你跟他说了世界第一,那就麻烦了。

别人会认为你在吹牛,世界那么大,谁敢说世界第一。

也就是偶尔对于某个人吹吹牛就可以了,在这样正式的场合,用世界前列,反而可以取得更好的效果。

叙说了自己产品的基本性能以及特点。

接下来下面人最关心的就是你跟其他产品的对比。

“这是三份检测报告,最左边的是至美新材料的,中间是贵公司所使用的飞豹公司的产品,最右边的是世界最大涂料公司的产品。

这三份报告,我们可以很直观的知道,公司的各项性能,一般都领先其他两家公司。

第三方检测报告,都是由世界最权威的检测机构出具,这三份报告在这家检测机构都可以查询得到,对真实性是毋庸置疑的。

……”

张小凡选择性的对比了几个性能,而且都拿出了切实的证据。

而这些证据,张小凡做了许多的实验,是在最严苛的条件下做的。

有些证据还是黄景提供的,当张小凡说到这一点的时候,在座的其他人都将目光转向黄景,黄景很自然的点点头。

有黄景的认可,其他人的心思就可想而知了,在这个会议之前,张小凡其实就拜访了很多管理,当然还有一大半,并没有拜访完成。

毕竟这个需要时间,还有就是你必须得知道,他就是管理。