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多多书院 > 都市言情 > 涂料王国 > 第190章 感情牌
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“麻董,我很想不这样,你跟威狮涂料再沟通一下,如果他们的价格愿意降到26每公斤,我们还是可以继续使用它的涂料。”

这算是一个中立的股东,看着双方吵得似乎有点不可开交,打算出来缓和一下气氛。

谁知道立马就有人反驳他。

“你刚刚难道没听清楚吗?至美新材料价格愿意降到28,他的要求是必须供货量的90%。

现在你让威狮涂料降到26,还只有10%的供货量,你认为他们会愿意做吗?”

这位董事的意思其实是很明显的。

至美新材料降价到28的前提是必须有90%的供货量。

那么很明显,威狮涂料绝对不会为了10%的供货量会将价格降到26。

那么这就陷入一个死循环,如果有28的价格购买至美新材料的涂料,那么供货量就必须达到90%,很明显,威狮涂料绝对不会以26的价格在卖给你,那么最后的选择,最有可能的就是至美新材料,以28的价格,供货量为百分之百。

还有一种可能就是,智美新材料的价格不降低,然后从威狮涂料以价格26进行采购,最后的最大可能应该是威狮涂料,供货量为百分之百。

现在的前提就是到底威狮涂料愿不愿意26的价格卖给你们呢?

当然,麻东来也想到了这一点。

不过麻东来知道,威狮涂料应该不太可能以26的价格进行供货,当时刚开始的时候,威狮涂料给出的价格确实是36。

但是麻东来说至美新材料供货价格为30的时候,包括武教授在内,好几个人都非常的惊讶。

最后经过他们几天的商量,同意以30的价格售卖。

但是麻东来知道,30的价格应该是底线了,再低就可能性不大了。

特别是现在,几乎所有人的目光都投向了自己。

说实话,麻东来也愿意使用至美新材料的产品,可是有时候人还是要注重一下关系,毕竟跟威狮涂料合作也有上十年,自己跟他们的老板还有武教授关系也比较融洽。

前面半年确实因为他们做不出这种质量的涂料,所以才有一点点迫不得已的使用至美新材料的产品。

现在确实有一点点骑虎难下的感觉。

会议室里似乎越来越安静,虽然达不到针落地的声音,还能听到的感觉,但是麻东来轻轻敲桌子的声音,却显得异常的响亮。

“我先联系一下威狮涂料,看看他们那边怎么说?”

对于麻东来的让步,大家都觉得取得了不少进步,毕竟以前麻东来都是说一不二的,谁让他是最大的股东呢,而且确实本事不低,大家也愿意相信麻东来会给公司带来利润。

麻东来也没有瞒着别人的意思,直接就在办公室里打电话,而且开的是功放,让所有人都能听到。

“老柳”

“麻总”

麻东来沉吟了一会儿,突然有点不知道该怎么开口,但是这么多人的目光盯着自己,麻东来还是决定直截了当的说出来。

“产品经过一个半月的实验,质量上面基本上能合格,但是现在有一个问题,就是你们的喷涂面积比我们现在用的要差不少,大约差6%的样子。”

电话那头的人明显也知道麻东来到底是什么意思,两家的价格一样,你不会是涂料的喷涂面积比我们现在用的要少6%。

那么就很明显,你们的性价比没有别人的高。

“其他方面性能呢?我们是以最顶级的涂料质量标准来做的,我想在其他方面应该会超过他不少吧?”

在质量方面,威狮涂料其实自己也没有多少信心,因为成本太高,但是成本跟质量其实并没有多少直接的关系,成本高并不一定见得,质量就会好。

但是电话那头的人还是抱着一丝幻想,希望自己的产品比至美新材料的质量要好。

“跟你说实话吧,你们的质量要差于我们现在用的,虽然表面上看起来不是很大,但是在耐黄变方面确实比不上我们现在用的。”

其实麻东来也仅仅是说说而已,他也不知道到底这个性能是不是要至美新材料的差?

然而在柳文才看来,似乎是完败了,这让他有一点挫败的感觉,自己花了上百万研究这个配方,两个这个结果去让人有一点意兴阑珊。

感觉这个钱花的有点不值,同时也有一点气愤,自己家的这些技术员都是吃屎的吗?为什么别人的配方设计那么合理,你们破解的如此艰难。

但是还轮不到柳文才感叹,麻东来又接着说。

“至美新材料的价格已经进行调整了,价格为28。”

然后马上来就不说话了电话那头也陷入了深深的沉默。

柳文才心里默默的计算着,对方的价格是28,减掉6%,那我自己的价格必须在26.2的样子才有一点点竞争力。

“麻哥,咱们合作也有十来年了,我们的产品你也应该了解,在质量上面绝对没有任何毛病。

那个所谓的至美新材料,我了解过,是一家新开的公司,他们的产品质量在短期内可能表现的非常好。

但是从长期看,我不认为他们的质量会比我们的好。

28的价格,我们也能卖,咱俩是多年的朋友,在你们公司最困难的时候,我们威狮涂料无条件的支持你们,同时我也感谢,最近两年,麻哥,你对我的支持”

明显他抓住了重点,至美新材料确实非常的年轻,也就是说,就算是最开始的那一批涂料,现在使用的年头也不超过一年,一年能看出什么呢?

而且还打出感情牌,咱俩十多年的关系,在你最困难的时候我用货款支持你,现在轮到你了。

确实这个话让麻东来有一些犹豫,其实按照麻东来以往的性格,这件事情完全可以自己一言而决。

然后最近大半年,各股东开始有一点不安分,主要也是因为其他分公司的利润率一直在降低,唯独天花板分公司,利润非常高。

在这个节骨眼上,麻东来真的不想节外生枝,如果智美新材料的价格降到28,那么一个月能节省将近20万。

现在这个时节,一年200多万,看起来不多,但这个是纯利润,谁不想多赚点钱呢。

更何况这么多董事,本来就对自己有意见,如果自己现在坚持使用威狮涂料的产品,那么后果自己似乎开始有一点点预见。

到时候内部真的就不得安宁了,可能还会拖累公司,麻东来突然有一种憔悴的感觉,自己的股份还是太少了,如果能达到50%以上,就不用这么纠结了。