辉瑞的收购计划陷入舆论风波。而趁着这个机会,薄颜开始了她的反击。
“让法务部准备收购文件,“她对宋雨薇说,“同时,我要见徐国华的研发团队。“
我陪着她去了恒康的研发中心。一路上,她向我解释了计划的关键:“新药数据确实有问题,但不是全部。关键是找出可以补救的部分。“
研发中心的主任刘教授起初很抗拒,但在看到薄颜展示的技术方案后,眼前一亮:“这个思路...或许真能解决我们的困境。“
“但需要你们配合,“薄颜说,“把所有实验数据都交给我的团队复核。“
深夜回家时,她靠在车窗上打盹。我轻轻握住她的手,感受着她掌心的温度。
“累吗?“
“还好,“她睁开眼,微笑道,“这些天其实挺兴奋的。“
“因为有机会打败辉瑞?“
“不全是,“她转头看我,“更重要的是,能为国内医药行业做点什么。“
就在这时,一个意外的消息传来:默克开始大举收购亚太医药的股票。
“他们想两面下注,“薄颜冷笑,“看来要加快速度了。“
第二天一早,她召集核心团队开会。我坐在角落里,看着她胸有成竹地布置任务。这个女人总是能在危机中找到突破口。
“恒康的实验数据我们重新梳理过了,“技术总监汇报,“确实有问题,但主要集中在某几个批次。如果能补充新的临床数据...“
“来得及吗?“宋雨薇问。
“来得及,“薄颜说,“因为辉瑞现在自顾不暇。“
果然,辉瑞的股价开始动摇。媒体的报道引发了监管部门的关注,他们不得不放缓收购步伐。
但更大的挑战还在后面。就在我们准备正式启动收购程序时,一个熟悉的身影出现了-薄颜的父亲,医药界的老前辈薄明德。
“爸?“薄颜惊讶地看着突然造访的父亲。
“我听说了你最近的动作,“薄明德神色凝重,“这步棋,是不是太冒险了?“
会议室里一时安静下来。
薄明德的到来让整个局势更加微妙。他是国内医药界的泰斗,当年也曾带领国企对抗外资收购。
“我不是来阻止你的,“看出女儿的心思,薄明德缓和语气,“但有些事情你可能还不知道。“
原来辉瑞的背后另有玄机。他们不仅要收购恒康,还在暗中接触其他几家本土制药企业,意图形成产业链垄断。
“这不是简单的商业并购,“薄明德说,“而是一盘大棋。“
薄颜若有所思:“所以他们故意放出高价收购的消息,就是要引发连锁反应?“
“没错。一旦市场恐慌,中小企业就会寻求保护伞。到时候...“
“他们就能以‘救世主’的姿态出现。“薄颜接过话头。
我看着父女俩的交谈,突然明白为什么薄颜能在商场上如此冷静。这是家学渊源。
晚上回家路上,薄颜心事重重。
“在想什么?“我问。
“在想爸说的话。“她靠着车窗,“如果这真是一盘大棋,我们现在的对策可能还不够。“
我握住她的手:“那就下一盘更大的。“
她转头看我,眼里闪着光:“你说得对。要打,就打个翻天覆地。“
第二天,她一改常态,主动约见了默克和辉瑞的代表。
“与其两家争斗,不如坐下来谈谈。“她在会议上说。
会议期间,薄颜抛出了一个出人意料的提议:“我们组建一个联合研发中心,共同开发新药。“
辉瑞的代表史蒂文森眉头一皱:“具体是?“
“三家公司各出资源,共同研发,共享成果。但必须保证本土企业的控制权。“
这个提议让两家跨国公司的代表都陷入沉思。表面上看是合作共赢,实际上却在暗中限制他们的扩张。
散会后,宋雨薇忍不住问:“真要和他们合作?“
“当然不是。“薄颜嘴角微扬,“我要的是时间。“
果然,在各方讨论联合研发的细节时,薄颜已经让团队开始对恒康的临床数据进行重新论证。同时,她私下联系了几家本土医药企业的掌门人。
“如果让辉瑞得逞,下一个就会是你们。“
这番话让不少人警醒。很快,一个松散的本土医药企业联盟悄然成型。
晚上回家,看她伏案工作到深夜,我轻声问:“要不要休息一会?“
“再等等,“她头也不抬,“马上就...“
我直接合上她的笔记本:“不许再工作了。“
她想抗议,但在看到我坚定的眼神后,终于妥协:“好吧,就休息一会。“
我泡了杯茶,递到她手里:“最近太拼了。“
“形势逼人,“她靠在我肩上,“外资的收购大潮已经开始了。我总觉得,如果这一波扛不住,可能就再也没机会了。“
“相信你。“我轻吻她的发梢。
就在这时,薄明德打来电话:一个意外的盟友出现了。
“新加坡的李氏家族,“薄明德说,“他们对辉瑞的做法也很不满。“
薄颜眼前一亮:“有意思。“
第二天一早,李氏家族的代表李明就赶到了。这位新加坡医药界的新贵看上去比想象中年轻,举手投足间带着欧美留学归来的气息。
“辉瑞在东南亚的扩张已经严重影响到我们的利益,“他开门见山,“我们愿意投票支持你们对抗辉瑞。“
薄颜却没有立即答应:“条件呢?“
“我们想要大中华区的销售渠道。“
我看到薄颜微微皱眉。这个条件看似简单,但实际上会让公司在最重要的市场失去主动权。
“渠道可以谈,“她慢条斯理地说,“但我有个更好的提议:我们联手收购马来西亚最大的医药分销商。“
李明眼前一亮。这家分销商一直是李氏家族想要却得不到的目标。
“这样我们就能构建一个从研发到销售的完整产业链,“薄颜继续说,“比单纯的渠道合作更有价值。“
谈判在愉快的气氛中结束。送走李明后,我忍不住问:“这么快就决定了?“
“时不我待,“她说,“而且,这位李公子的来意,未必就真是合作。“