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到了街上,给三个丫头一人买了身衣服。

罗兰兰和杨圆圆在店里就把衣服换上了,换下的衣服,让店家找个袋子拎起来。

六妹林小欢没换,还穿着身上那套,把新衣服拎在手里。

三个丫头都很开心。

“风哥,买衣服的钱,回头从我工资里扣。”

从服装店出来,杨圆圆乖巧地对苏凌风道。

罗兰兰也跟着道:“风哥,我的也是。”

苏凌风平时跟林家姐妹习惯了,下意识地想摸摸俩丫头脸蛋呢,一旁的林小欢直瞪他。

伸到半空的手,又转了个弯,挠了下自己的头缓解尴尬。

“扣什么工资,这是我送给你们的,不说别的,就我和罗叔还有峰哥的关系,你们俩跟我来趟县城,我还能不给你们买点什么嘛。”

苏凌风笑道。

两个丫头很感动,连声道谢。

苏凌风看到她俩那么懂事,心里也高兴。

看了眼时间,快11点了。

别看只是给三个丫头一人买套衣服,可不少耽误功夫。

女孩子嘛,穿穿这件,试试那件的,跑了好几家才买好。

眨眼一个多小时就过去了。

“咱找个地方吃饭吧,吃完回旅社休息会儿,下午再去谈事。”

苏凌风对三人道。

“风哥,你带我们买衣服,一上午啥也没干成,没耽误事吧?”

罗兰兰懂事道。

“没事,下午应该能忙完,到时候多辛苦下你们,咱们尽量把活干完了再吃饭,可能要晚会儿,你们中午多吃点。”

“那倒没事,问问两个妹妹,我晚上不吃都行。”

罗兰兰笑道。

“我也没事,咱先紧着活干。”

杨圆圆跟着道。

“小丫头,你呢?”

苏凌风问六妹道。

“你还知道管我,还以为,有两个姐姐,你就不要我了呢。”

小丫头嘟着嘴,头扭过一边去。

罗兰兰以为她真生气,上前搂着她肩头问道:“怎么了,小欢?”

小欢冲她眨了下眼。

“没事,兰兰姐,我逗风哥玩呢。”

罗兰兰这才放心。

苏凌风上前捏了下她的小脸蛋。

“谁说不要你呢,兰兰和圆圆头次到县城,我不得先问好她们嘛,出来的时候,张婶子不还跟你说,你走南闯北的世面见多了,在外面要多照顾兰兰和圆圆的,你忘了?”

小丫头好哄,夸几句就开心的不行。

小欢听这话,嘴脸露出笑。

笑嘻嘻道:“风哥我逗你呢,你还真上当了,婶子的话,我记得清呢,走,兰兰姐圆圆姐,咱去吃饭。”

小欢一手牵着兰兰,一手牵着圆圆,积极走在前面。

兰兰和圆圆被她逗得笑了,俩人也都喜欢这个热心的妹妹。

在附近找个菜馆,点几份家常小炒,配着白馍馍吃。

吃完饭,拦了两辆三轮,回旅社去了。

早上大家起的都早,中午多少要睡会儿,不然下午没精神。

苏凌风看了下时间,12点多些。

“你们去睡会儿吧,咱1点半的样子走,要是我起晚了,你们把我喊起来。”

“嗯嗯。”

各自去睡了。

再次醒来,一点多些,听堂屋有说话声,那几个丫头都已经起了。

苏凌风翻身下床,穿上鞋出来。

“风哥,你起了,刚说让小欢喊你呢。”

罗兰兰温柔笑道。

“你们都洗漱好了吗?”

“等你呢,小欢说,你跟她说的,出门在外要谨慎,特别是我们女孩子,大白天的也不能随便出去。”

苏凌风很欣慰,之前跟六妹说的话,她都记在心里。

点了点头。

“确实是这样的,走吧,带你们去洗漱。”

“嗯嗯。”

洗漱完回来,收拾好,几人再次锁上门出去了。

按着之前的区域划分,苏凌风先去了第一小学那片区域。

那里挨着老县城区,人口住的密集,学校也多。

“咱先找小卖部问问,他们平时都推车出去卖汽水,送起货来应该也不麻烦。”

到了地方,苏凌风对三人道。

“嗯嗯。”

领着三个丫头去了。

要找那种年轻人开的店,他们更方便交流,做事的积极性也高。

没多费事,找的头一家店,听苏凌风说明来意以及待遇,老板就同意做代理。

这是一对三十出头的年轻夫妻开的店,店面打扫的很干净,商品也齐全。

两口子一看就是勤快人,说话也客气。

还给小欢她们拿了零食吃。

“刘哥,咱们要是同意合作,就签个协议,等我明天回去安排好,可能后天就要开始送货。”

这家店的老板叫刘明。

“同意,同意,签吧,我字识得不多,你来写。”

刘明积极道。

很怕这个机会错过了,苏凌风去找了别人。

每天只是花个把小时,把牛奶送到学校,一天一个学校就能赚十几块,按着苏凌风跟他们说的区域划分,有4家学校都是他们的区域,这一天就有几十块,上哪去挣这个钱。

还不耽误他们店里的生意,他们当然乐意。

“嗯,刘哥,另外咱们店还要再交100块钱的押金,咱书面协议是一方面,还要有押金上的保证。”

听到苏凌风这句,两口子对视了眼,有话想说,又有些不好意思。

苏凌风明白他们的意思。

对两口子笑道:“刘哥,嫂子,你们有话就说。”

“苏老板,不是我们信不过你们,只是,咱都是生意人,多一个心眼总是没错的,我们怕你们拿了押金,往后就不来了。”

刘明说出了自己的担心。

苏凌风笑了。

点头道:“能理解,咱小本生意不容易,这样吧,先签协议,等我们把第一批货送来,你们再把押金补上,你们看这样行不?”

刘明看向媳妇,征询她的意见。

媳妇冲他点了点头。

“嗯,那咱签协议吧。”

有了刘明这边的谈判经验,苏凌风也了解到了,代理商心里的想法。

后面找的店家,苏凌风就调整了策略,不再直接让他们交押金。

双方做个让步,先签协议,等第一批货送过来,再把押金补上。

这样一来,谈判就很顺利了。

16所学校,按着先前的计划,划分了四片区域。

除了城南那边,几所学校离得有些远,代理商不愿意跑那么远。

苏凌风只得调整了下计划,把那片区域一分为二,找了两个代理商。

其他区域都是按着计划来的。

所有区域跑完,签完合同,天已经黑了下来。

苏凌风看了眼时间,已经晚上7点多了。