子林接到了刘宏凯的电话,要他过去一起吃晚饭。
子林十分重视刘宏凯的这个电话。
他不知道刘宏凯找他干什么。
他下午早早地就来到了刘宏凯的办公室。
办公室里只有刘宏凯夫妇。
小静的妈妈早就对子林敬佩有加,笑吟吟的迎上来:“王总好,快来坐!这一阵子可把你给累坏了,总是没有个时间好好坐一下,快坐快坐。”
子林说:“阿姨好,我不累,您也坐。”
小静妈妈说:“小静这孩子,最近就像是变了个人,我们两口子感激的话都不知道该从哪里说起!”
“小静天资聪明,与我的关系不大。”
小静妈妈说:“这你可不许谦虚,我的闺女以前啥样我还不知道,现在变的我们都快不认识了。”
刘宏凯说:“行了,你就少说两句吧。子林,我看了一下你的奶粉,品种好像不全呀?”
刘宏凯的话让子林吃了一惊,这说明他在关注自己的产品,这是有品味男人表达情感的方式,是信任、是关切、是厚爱!
子林有些受宠若惊,他赶忙解释道:“哦,是这样,我没有上婴儿配方奶粉,农牧厅王厅长跟我说,奶粉竞争最激烈的塔尖是婴儿配方奶粉,我入行的时间短,还没有看到真正的塔尖,所以我想等到六七月份出国考察完了,再做安排。”
“哦,是这样。那你的奶粉定位是不是有点高?你比最大的品牌还贵,这是为什么?”
“为这个价格问题,我也反复思考过,不瞒您说,我将十大品牌的奶粉都买回去化验过,我的质量不比他们差。差的就是名气,我的产品在您的超市里出现,绝对不能以普通产品身份出现,那样与您的超市规格就不匹配了,跟在他们后面又不是我的性格,最后想想,我为什么要比他们价格低?既然我的质量不差,为什么就不能超过他们,我也不去争老二老三,我要争,就跟第一争。”
“那为什么还加了一块钱?”
“这一块钱是自信,我信心满满的。”
“是呀,干企业没有信心可不行,尤其是对自己的产品质量一定要有信心,这个信心不是妄自称大,是真本实料的质量过关,你这一招等于对其他品牌下了挑战书,你要有应战的心理准备。”
“光明正大的跟我打质量战,谁来我奉陪谁,我不追求数量,我就追求质量。”
“你的这个理念我很赞同,国外很多名牌可都是一百多年的老厂,人家为什么能将自己的品牌打到全世界,靠的就是质量,我们国内的乳品厂有上万家,能打出去国门的有几家?这是值得我们思考的。”
“刘总,您给了我一个扶手,我这才借您的力量站起来,我先稳住自己的阵脚,给我点时间,我不会让您失望的。”
“嗯,我相信你。还有你的价格高于大品牌可能会影响销量,这个你要有心理准备。”
“刘总,有得就难免会有失,这一点我是有心理准备的。”
“你得的是什么?”
“在您这样一流的大超市里,我的产品上去了就是一种认可,我又在价格上拔了头筹,人们就会自然而然的关注我,这里面可是存在着巨大的广告效益,如果那些大牌子再找点麻烦跟我打打口水战,那我得到的就是巨大的收益。”
“口水战你还有收益?”
“口水战必然会从质量上发起,最终的结局就是事实说话,只要是事实说话了我就败不了了。”
“我听新志说你是学国际贸易的,我现在看你像是黄埔军校的毕业生,也像是学哲学的,你的辩证法运用得很灵活呀!”
子林赶忙说:“在您面前我是口无遮拦,请刘总别见笑!”
“说哪去了,我怎么会笑你!如果我们的企业家都有你这样的战略高度就好了!”
小静妈妈说:“我觉得王总像一个教育家,也像一个心理咨询师,你看我们家小静变的,哎呦,这可是花多少钱也换不来的!哎王总,你告诉我你都用的什么办法?”
子林知道小静这样的孩子,最讨厌别人在背后讨论她,就说:“阿姨,小静现在进入了一个极佳的状态,我希望您和刘总配合我一下。剩下的时间不多了。”
“你说我们怎么配合你?”
“你们可以欣赏鼓励她,但不能过度的夸张哄捧,我这话说的可能有点过,小静是个极其聪明的孩子,她的悟性很高,她不喜欢喧嚣的东西。”
小静妈妈说:“行,我们听你的,怎么着还不能再坚持一个多月。”
刘宏凯没有表态,他从子林的话里就知道,子林在小静身上用功至深,这份情谊他会记在心里的。
奶粉在超市上架了,冷饮系列产品也铺开了市场,整个工厂一片繁忙景象,工人们看到了希望,做工时脸上都是笑容,整个工厂呈现出的是勃勃生机。
老厂长比任何人都忙,子林原本是想将他养在工厂,等企业缓过劲来,让他负责公益事业,就没有给他具体事。
可老厂长自己找准了工作位置,主动管起了整个工厂的环境卫生和绿化工作。
子林新征的一百亩地暂时没有别的用途,全部做了绿化地,这可给老厂长增加了很大的压力,他每天上午先带着一名老工人,将厂里的卫生收拾一遍,然后就去栽树。
一些老工人知道他是过去的老厂长,新来的工人就以为他是专门打扫卫生的了,人们领着子林发的足额工资和他们满意的奖金的同时,也很快就把老厂长给遗忘了,有的人甚至开始称他“老隋头”了。
老厂长对此并不计较,也不生气,已经看淡人生的他非常明白,人们欣赏每一朵新扑过来的浪花给他们带来的新意和快感,谁有闲心思去追忆前面那朵浪花。
他就是那朵消失在沙滩上的浪花,没有必要在意人们的漠视,曾经辉煌过就够了,现在他就要沉到沙滩下面做自己该做的事。
子林买下了的厂子北面的那道荒丘,古时候曾多次成为汉军与蒙古军必争之地,不是这道荒丘有多高,而是他处的地理位置好,北望草原南眺汉地。
这道坡有叫将军岭的也有叫将军坡的,子林觉得这两个名字都不好听,给它重新起了个名字叫将军顶。
从山下到将军顶已经修了一条可以开车上去的路,山顶上没有动,那里有无数将军踩过的足迹,据说忽必烈也曾上来过,子林让这里保持原貌,只是要求将这荒芜的山顶栽满松树,让那沧桑焕发出新的生机。
子林动动嘴很方便,可老厂长却压力很大,他比谁都知道子林的压力有多大,资金有多么紧张,他只是给山顶栽了一些稍微大一点的松树,其他地方就没有栽。
他算了一笔账,从搬树苗到山顶,再到栽培,浇水一系列程序下来,成本太高了。
尤其是浇水,要从山根拉水上去,并且因为坡陡,车辆只能拉半桶水才能上去,不合算。
因此他就在厂子周边的绿地里做了育苗,让每棵松苗都带一个营养杯,等到夏天下雨时,突击栽上去,这样就能节省大量的资金。
老厂长的良苦用心子林是理解的。