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第七十七章 人生如戏,全靠演技

早上八点,秋爽踏进早餐店的时候,胡戈已经到了。

“不晓得你喜欢吃啥,我就点了上海人的老三篇:油条,糍饭团,豆腐花。”

胡戈把盆盆碗碗的,在二人面前排布开。

男人的动作挺麻利,却无半分带着距离感的殷勤客套,好像对面的女人,已经是自己相处既久的伙伴。

生活有时候,真奇妙。

原本八竿子打不着的两个人,在这小半年里,因为一连串的契机,从吵架对峙,到你帮我仗义执言,我助你一臂之力,就这么慢慢地,没了生分感,亲近起来。

不过,半个多月前,秋爽说了余大文落网后的第二句话,是“我已经辞职,和你一起干”时,胡戈还是大吃一惊,骑着送外卖的电瓶车,差点撞树。

太难以置信了,一个体制内的处长,放弃前景光明的仕途,来做伺候老人的活儿?

胡戈的第一反应是,秋爽被打击报复了?

即使秋爽把和李芳芳说的话,又与胡戈说了一遍,他还是将信将疑。

直到当天晚上,二人碰头吃饭,秋爽直接亮出自己考出的国家卫健委版本《医疗护理员培训证书》,又发给胡戈四五个包括小微企业工商注册流程、办公场所租赁与人员招聘计划、上门助浴服务细节表等文件,胡戈这才相信,自己不是在做梦。

卫健委的证书,每月有两次网考,内容不难,秋爽这样的文化水平,稍作准备就可以拿下。

但胡戈好歹此前也是在大型企业做了十几年需要脑力的岗位,怎么会看不出,秋爽准备的那些文件,多有含金量。

秋爽不卖关子,直接告诉胡戈,工商登记、拿各种许可证,本就是自己熟悉的业务领域,人员吸纳和服务流程两块,自己通过熟人问熟人的方式,辗转找到了正规养老院的负责人,登门拜访、参观,关于老人健康护理、心理沟通、服务监控等方面的细节,就是从养老机构调研学来的。

在上海从基层科员扎扎实实做到处级干部、又去黄山打过天下的人,做事的理念和章法,就是不一样。

胡戈顿时觉得有了主心骨一般,欢喜地表态:我出去干业务就好,决策的事情,全交给秋处你来。

秋爽于是开始讲股权比例。

按照秋爽的方案,胡戈从因裁员获得的赔偿金里,拿出10万,剩下的20万留给外婆和爸爸作为日常医疗费用。

秋爽出40万。

这是资金股份,股本50万。

同时,二人又都属于出资且出力的股东,胡戈负责前端的上门服务团队,秋爽负责运营决策、市场推广、人力资源等,故而还要核定“人力股份”的比例。

人力股份,是通过“年薪法”来算的。

目前初创阶段,两人的年薪暂定为:秋爽20万,胡戈15万。所以人力股本是35万。

资金股本的价值占六成,人力股本的价值占四成。

所以,秋爽的最终股份是:(40\/50)*60%+(20\/35)*40%=70.9%。

胡戈的最终股份是:(10\/50)*60%+(15\/35)*40%=29.1%。

胡戈已经听晕了。

反正秋爽说啥都是对的。

胡戈内心戏是:一个这么能干的女人,光明磊落地告诉你,自己愿意出大头的钱,一来因为觉得你胡戈肯吃苦又老实,二来因为确实看好这条赛道,出钱后还亲自参与运营,你一个大男人,还有啥好唧唧歪歪的。

二人于是加快了创业节奏。

由于业务特色与机构型养老、集中型养老大相径庭,公司的场地与硬件投入不需要很多,四五十平米的办公室就够了。

今年的经济形势下,杨浦、宝山、老普陀、浦东内环外等区的小面积商用房,空出来不少,租金也显着下降,两人很快就花8万的年租金,敲定了门店。

验资、注册登记等,交给代理公司去办,接下来两人要亲历亲为的,就是招人和拓客。

上门助浴,是打开市场、积累客户的先期业务,但这一项业务,肯定不够。

后续还要增加短期替工、营养餐烹饪、就医陪护、定期安全监测等服务项目。

所以,这一阵,两人像打游戏开地图似的,每天到了目标地区后,先利用一起吃早饭的时间,来半小时的头脑风暴,然后一家家地去跑街道社区,商推自家的服务项目,同时获得反馈建议,加入招聘人员的面试要求中去。

今天,是他们完成首批列表中最后三个社区的日子,然后无缝对接与梁峰面谈,和他沟通在黄山沟村招聘护理员的要求。

上午的工作,跑得很顺利,二人在十一点半左右,回到挂着“孝馨助老中心”牌子的门店。

夏茉和梁峰,从不远处的咖啡馆走过来。

秋爽让胡戈先招呼他们进屋坐,自己去附近的麦当劳买午餐。

夏茉和梁峰在沙发上坐下,胡戈刚和梁峰问了几句他爷爷身体可好,外头就冲进来一对老夫妻。

“你是不是姓胡?”老先生怒目金刚似地,瞪着胡戈问。

胡戈点头:“爷叔,阿姨,您二位找我,啥事体?”

老先生偏头对妻子说了句“看年纪就是他、不是沙发上那个小的”,继续喝问:“你是我们上海哪个大学毕业的?”

胡戈莫名其妙。

但他虽觉得来者不善,想着对方毕竟是年过花甲的老人家,遂仍和和气气地回应:“我在外地读的大学。”

“哎唷,老秋,我就晓得,女儿在骗我们!”

老先生身边,头发烫得像裱花奶油蛋糕一样的老阿姨,痛心地发出哀叹。

老秋……

胡戈再细看一眼老先生的五官,顿时反应过来:“叔叔阿姨,你们是秋爽的爸爸妈妈吧?”

在秋爽的强势要求下,胡戈已经用这段时间,把称呼从“秋处”改成了“秋爽”。

秋爸一听更火了,又上前几步,对着胡戈一通怼脸输出:“我女儿在单位里,就连局长也是叫她‘秋处’的你知道吧?你是给她灌了什么迷魂汤啊,让她辞职和你开保姆介绍所!嗯?她一个上海交大毕业的研究生,搞到这副田地,哎唷,哎唷……”

老先生说得太激动,怒火堵了喉管一般,一时无法继续训人,只能抬起右手,在空气里乱晃。

秋妈替代了队友,语气没有秋爸那么冲,但也透着森然:“听你上海话蛮标准的,你家里也是上海的啊?”

“我……我是知青子女。”

“你是怎么骗到我们秋爽的?”

“阿姨,什,什么叫‘骗’到?”

“不靠花言巧语,她会昏头成这样啊?我看你长得也很一般,不像杀猪盘的样子嘛。”

这话实在是,伤害性不小,侮辱性还极强。

胡戈努力管着自己的表情,沙发上的夏茉和梁峰,则已经从呆愣中醒过来,赶紧起身,几乎异口同声道:“老人家你们来坐。”

恰在此际,秋爽提溜着大包小包的麦当劳走进来,一见到眼前情形,脸色唰地就变了。

“爸爸,姆妈,你们怎么找到这里的?”

秋爸盯着女儿,冷笑道:“你忘了你爸爸老本行是什么啦?我跟你说,做财务的人,脑子里有定时闹钟的。12月底,你们单位应该发元旦大礼包了,结果你根本没有东西拿回来。这是第一,第二,我是每隔几天就要刷你们单位的公号的,结果这次你们参加市里汇演的女职工合唱团里,居然没有你的照片,以前你明明是合唱团骨干。我越想越不对,跑到你们的外网一看,机构公示的处长里,已经找不到你的名字了。我跟你姆妈讲,肯定出事了。”

秋妈抢过话头:“今天我们亲自跑到你单位问,真是五雷轰顶。好在你爸爸还有最后几分冷静,找到你们处室的小同志问,有一个说,你朋友圈里推广什么给老人当保姆的服务,还发了地址。秋爽,你最近是有多少朋友圈屏蔽我和你爸爸了?还有,还有这个胡什么的,你跟我们讲,他是你男同学,那时候你是不是就已经被他骗着,想辞职做生意啦?秋爽,你脑子扔到黄浦江里去了啊?”

秋爽被爸妈机关枪似的话一通乱轰,再瞥到胡戈又尴尬、又竭力压着愠怒的表情,猜到自己进来前,他或许已经领受过很难听的话了。

秋爽把麦当劳往桌上一放,脸沉下来,抱着胳膊对父母道:“第一,辞职是我自己的想法,我去黄山挂职两年,我习惯了做事决策权自由一点的日子,所以回上海后认真想了几个月,还是决定出来创业,你们不要对着人家体体面面的胡先生,一口一个‘骗’,要发火冲我来,迁怒我的股东做啥啦,欺负人家修养好不会还嘴啊?第二,虽然给老人当保姆也是正经职业,没什么被人看不起的,但是我和胡先生开的公司,不是单纯的保姆介绍所,是多种项目的上门养老、护老服务,国家宣传力度很大的‘银发经济’,你们一天到晚刷短视频,也可以去搜搜。第三,我没有马上和你们讲辞职的事,是想公司走上正轨后,再和你们说,免得你们担心,这是父母子女只见的沟通问题,我们回家说。现在是上班时间,你们不要影响我和胡先生的工作,我给你们叫滴滴回家。”

秋爽这番话,秋爸秋妈听下来,无法反驳,于是更生气了。

“老太婆,侬听听,我们女儿厉害啊,处长的官儿不要了,对自己爷娘讲话,倒还像领导训下级一样。真是作孽啊。”

正是双方都下不来台之际,夏茉在一旁开口了。

“叔叔,阿姨,冒昧多句嘴噢,秋总和胡总,真的是又有情怀,又很能干的。我朋友那么大的老板,对他们都佩服得不得了,不然也不会把他们介绍给我来用。”

秋爸秋妈扭头看向夏茉。

到底也是大城市里蛮不错的单位退休下来的,夫妇二人眼力不弱,稍一打量夏茉的面相气质和衣着鞋包,再结合她的话,就估摸出,这是位来头不俗的小姐。

再者,人家只是旁观者,秋爸秋妈再是因为被女儿蒙在鼓里的怒火,冲过来对秋爽和胡戈发飙,也不至于对一个开口就甜甜的姑娘家,横眉冷对。

秋爸于是收了满脸戾色,冲夏茉点个头,问道:“小姐你是他们的客户?”

这话,不就正好落在夏茉临时打出的算盘里嘛。

夏茉的眼睛笑得更弯了:“嗯,我今天是和弟弟过来签包年合同的。”

梁峰方才看过夏茉用微信打字的指令,此际赶紧配合着点头。

秋妈瞅瞅俩人:“姐弟啊?长得不大像嘛,弟弟看起来还老一点。”

须臾间已明白夏茉要助攻自己、帮着化解僵局的秋爽,听到这句,差点绷不住要笑场。

夏茉却泰然自若:“大概因为家里老人从小就更宠我吧,所以我总是欺负我弟弟,他就有点沧桑感。不过,他对老人可孝顺了,照顾我们爷爷照顾得很好的。但是现在我们要去外地做生意,爸妈又定居在国外,所以我们要找能提供全方位上门助老的供应商,看顾老人家。”

秋爸好奇地问:“我女儿他们,刚刚开张,你朋友就签单?”

夏茉道:“对啊,我们做生意的人,看人不要太准,谈半个钟头,就晓得对方会不会捣糨糊、有没有责任心。而且,秋总之前的履历那么硬气,胡总也是大公司干过很长时间的,人的素质在,做哪行都靠谱的。”

做父母的,哪有听了表扬自家孩子的话会不高兴的。

连带着,“胡总是大公司干过的”这句话,也听进耳朵了。

秋爸语气和缓地问夏茉:“包年,多少钱?”

“看包含多少项目的,我们家是六七万,”夏茉看看秋爽,演得像真的一样:“我朋友勾选的项目比我们家多吧?他的费用,一年要不要8万?”

“嗯,差不多吧。”秋爽答道。

夏茉莞尔:“我看你们这个接单速度,头一年说不定就能发展出三四十家客户。你们用心服务好,我会给你们在朋友圈推广的。