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第77章 认清对手巧布局,巴山传人事真龙

“我没有什么好主意,还请大家群策群力,一定要撑到秦哥回来。孔方那边都能做到的事情,咱们这边也不能差太多了。”陈立夏固执己见的说道。

“我认为咱们应该做出取舍,放长线钓大鱼。东坡楼所争抢的,仅仅是外卖业务而已。咱们没有必要跟他们对抗死磕,完全可以把当前玉雪居的主营业务割舍掉,集中人力物力开拓新市场。如今方便面和预制菜的相关储备已经差不多了,是时候换个战场,兴许能打对方一个措手不及,反败为胜。”陆小鱼说道。

“难道就这样放弃了外卖市场,这可是玉雪居的招牌业务呀?”程立雪不甘心的问道。

“雪姐,咱们的对手从来都不是孔方那些人,而是其背后枝繁叶茂的三大商会!”陆小鱼回答说。

听到这里,秦子玉似乎有些明白玉雪居持续亏损的真正原因了。即便是以程立雪的能力,也没有办法无视二女的意见独断专行。群龙无首,便是症结。

“说得好,只有认清楚对手是谁,才能做出正确的决策!”秦子玉赞道。

“公子,你的意思是说玉雪居屡战屡败的真正原因,是咱们误判了对手,结果就是咱们以为可以轻松挤兑东坡楼,却让自己陷入了经济危机吗?”程立雪问道。

“不错,以东坡楼的实力,跟咱们打价格战那就是找死。可是人家背后有三大商会,由他们均摊损失,结果就不一样了。即便是三大商会不能全力以赴的对付咱们玉雪居,可是人家根本就不在乎东坡楼的死活,从一开始就立于不败之地了。咱们若是只看到孔方他们,失败也是必然的。”秦子玉回答说。

其实秦子玉并没有把话说透,程立雪精通人情世故,这既是好事儿,也是坏事儿。好的方面是能够团结人,团队不至于轻易的垮掉;坏的方面是过度重视其他人的意见,从而丧失了了决断能力。

一个优柔寡断的决策者,哪怕是能力超级强,也会错过最佳决断时间,从而让决策大打折扣。

在秦子玉巧妙的引导之下,程立雪似乎懂了,玉雪居不惧强敌,只是面对不同的敌人,需要不同的策略。对于东坡楼,或许只需要以势压人即可;然而有三大商会助力的东坡楼,想要堂堂正正的压垮对方,仅凭玉雪居一家之力绝无可能。

柳玄心见状,似乎茅塞顿开,她兴奋不已的问道:“公子,你笃定三大商会不会全力以赴的跟咱们展开商战吗?以一敌三,稍有不慎就会倾家荡产!”

“三大商会注资东坡楼,只是想抑制玉雪居崛起的速度。咱们的玉雪商会在新业务的加持之下,也进入了明面上的百强商会序列。其实三大商会之间也不是铁板一块,咱们若是针对其中一家,想必另外两家愿意在暗中推波助澜。只是咱们选择了东坡楼当对手,那三家肯定愿意在不伤筋动骨的情况下弄垮咱们。若是因此把玉雪商会赶出百强序列,三家亦可百尺竿头,更进一步。”秦子玉解释说。

秦子玉的一席话,让众人明白了一个道理——认不清对手是谁,后果十分严重。三大商会受到约束,无法一巴掌拍死玉雪商会,这才推出孔方来打擂台。

玉雪居跟东坡楼死磕,三大商会喜闻乐见,也不影响人家的战略布局,何乐而不为呢?可是玉雪商会针对三大商会的其中一家,另外两家一定会有可乘之机,暗中出手分一杯羹的可能性极大。

“大家都说一说,以玉雪居当前的主营业务,针对三大商会的哪一家才能有事半功倍的效果,?”秦子玉问道。

“主人,我最近整理了一下百强商会的资料,发现夏运商会的产业布局与咱们的主营业务互相冲突。好在玉雪商会凭借着成熟的业务模式,才稳住了基本盘。若是不能及时搞定对手,极有可能丢失市场。”竹叶青说道。

“夏运商会,那可是百强商会中排在第2名的超级商会,据说镇店之宝是七品元晶,平时交易的主流货币也是六品元晶,以咱们玉雪商会的体量,人家一旦掀桌子,根本就撑不过一个月,这下子可有大麻烦了。前有方胜商会,后有夏运商会,两线作战,前景不妙呀!”程立雪忧心忡忡的说道。

秦子玉笑道:“大家不用担心对方会掀桌子,玉雪商会作为这一届新生的代表势力,如今更是青龙学院重点扶持的项目。夏运商会若是正常的商业竞争,倒也无碍。倘若掀桌子坏了规矩,自有青龙学院出面解决。现在大家开始投票,确定玉雪商会下一阶段的主战略。同意针对夏运商会的请举手!”

众人纷纷举手,全票通过了秦子玉的决断。

确定了玉雪商会的略方向之后,秦子玉秘密会晤孔方。

毕竟玉雪居要抽身,离开了孔方的配合就毫无秘密可言。以夏运商会的实力,可以轻而易举的分析出秦子玉的战略选择。

“秦子玉同学,你是来求饶的吗?”孔方趾高气昂的问道。

“孔方同学,你们方胜商会是东方学院的重点项目;咱们玉雪商会也是有青龙学院背书的。三大商会给你注资,其实是想抑制新生崛起,并不是帮助你们成长壮大。须知道:人无横财不富,马无夜草不肥。三大商会均已做到了极致,任何一点微小的突破,都是巨大的进步。咱们两家可不一样的,底子太薄了,无论是哪家获胜,都没有可能独享胜利果实,到头来为他人做嫁衣裳,很有可能自己也会变成一盘菜被人分而食之。”秦子玉认真的分析说。

“那你想怎么样,让我们束手就擒吗?”孔方问道。

“玉雪居的主营业务可以让给东坡楼,不过你们要做出两家正在拉锯战的态势,一点儿一点儿的蚕食,做出艰难取胜的态势。只需要两个月的时间,你们就可以进入百强商会的序列了。”秦子玉回答说。

“你有这个好心,简直就是令人难以置信?”孔方问道。

“合则两利,你们还可以借机申请三大商会的资金扶持。斗则两败,若是玉雪商会介入商战,方胜商会将失去进入百强序列的机会。关于这方面的自信,我还是有的。”秦子玉回答说。

秦子玉相信孔方是聪明人,应该会做出正确的选择。

果然,孔方略微思索了片刻,就同意了秦子玉的提议。三大商会居心叵测,根本就不在乎方胜商会的死活。如今有机会套取注资,自然不会错失良机。

毕竟大家都是同班同学,联合起来一致对外也不会有丝毫的心理负担。

两人一拍即合,敲定了暗中合作的细节。

玉雪居的人手全部抽调完毕,仅有方胜商会的人自导自演,弄出了惨烈商战吸引眼球。

孔方偶尔还装出惨败的模样,找三大商会的代表李起申请新注资。

“李起同学,但凡申请下来的资金,你都可以拿到三成!”孔方说道。

“孔方同学,三大商会对我十分信任,这份信任的价值无法估量。让我背叛,绝无可能,除非加钱。五五开,申请文案我亲自操刀,成功率有保证。”李起笑道。

“可以,我希望三天之内拿到第一笔钱!”孔方说道。

“你放心,那也是我自己的钱,自然是落袋为安!”李起认真的说道。

李起和孔方谈妥之后,并没有立即写策划案,而是换了身行头与秦子玉秘密会面。

“我这人没有多大的野心,就想攒点钱,顺利的完成学业。秦子玉同学会不会瞧不起我吧?”李起问道。

“李起同学,是什么让你选择了玉雪商会?是谁给了你勇气,认为你的投资一定成功?没有个说法,请恕我不能接受。”秦子玉反问道。

“秦子玉同学不必急着拒人于千里之外嘛,我也不是空手套白狼。我承诺:孔方拿到多少注资,你这边也会拿到相同的份额。三天之内,第一笔钱就会下来。我需要玉雪商会5%的分红股份和一个股东名额。”李起说道。

“5%的分红股份没有问题,问题是股东名额非重大贡献不可轻授。”秦子玉拒绝了李起的部分条件。

“我愿意做你的书童以表诚意!”李起一本正经的说道。

“我需要一个理由,还要看到你的价值。”秦子玉说道。

“我的祖上是镇西大元帅李靖,公子应该有办法可以查证!至于我的价值,益州、临江、梧桐镇、芭蕉村。”李起胸有成竹的回答说。

“何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时!想不到你居然是巴山夜雨的传人,倒是有资格做我的追随者。”秦子玉说道。

秦子玉当机立断,把李起的名字加上,书童满编。

李起所说的四个地名,其实就是秦子玉心目中撬开夏运商会的作战计划。仅仅是几个地名,就让他看到了李起的布局能力,自然就有了正确的选择。

李起并没有过多的解释,而是一针见血的指出了夏运商会的薄弱点就是芭蕉村。

“速成花椒,十天一熟的花椒产业源头!”两人异口同声的说道。