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吴氏与周琼跟着丁掌柜到了铺面靠后部的一间厢房。

刚进去还未坐定,就有伙计送来了茶水。

“二位请坐,吴嫂子请喝茶。”

丁掌柜表现得尤为客气,又让周琼喝茶。

“掌柜,你有什么话不妨直说,你知道的,我一个乡下妇人没什么礼数,你不说清楚我理会不来。”

丁掌柜“哈哈”笑了两声,“我就喜欢跟你们这样的乡里人做生意,没什么花花肠子,既然你这样说了,那我就直说呢,我想跟你们定一批衣服,布料子跟棉花我出,样式尺码也按我的来,你们负责皮子料跟人工,你觉得如何。”

吴氏一下子有些糊涂,“你出了料子还有样式,那这钱如何算?这不好算吧。”

原本的样式价格周琼都定好了,利润可是很可观的。

“吴嫂子别着急,既然是合作,咱们万事好商量嘛,我既然出料子,自然是希望从中多得利,你看看你这边定个什么价儿合适,咱们比对比对,不行再商量着办。不伤和气。”

吴氏直接没了主意看向周琼。

“丁掌柜,我们衣服的样式也是卖点之一,你要自己出样式,我能问问是要销往哪里吗?”

丁掌柜一听周琼这样问就知道她是聪明人,他笑了笑,“我销往南边,不是我不看好你们的样式,只是这南边有南边的款式,南边的衣服大多重绣,衣服做好之后我还要请绣娘再行加工,衣服要卖高价就得做的好。你们就算做好了给我也只是半成品。”

“那您想定个什么价儿?不妨说说。”此处的服装行业周琼一点不了解,就去年衣服的定价都还是假托的秦氏的认知。

掌柜看了看二人,“要不这样,按用的皮子数算,一张皮子400文,成衣加工一件500文你们觉得如何,这已经是相当高的价格呢。材料我们出,你们什么风险都没有了。”

吴氏有些懵圈,还是没有搞明白这个利润是怎么算的,她凑到周琼耳边问是个什么情况。

周琼以皮子最多的披风打比方,原本披风用的皮子差不多是16张,按丁掌柜算的,她们做一件能挣8两半银子。

吴氏一听立马有些不认同,要知道从前一件披风除去成本可是挣十七八两的。

“丁掌柜,您这个价儿可不诚心。”吴氏有些不满。

丁掌柜见状也不急,“吴嫂子,你别慌啊,虽说压了你们的利润,但是我要的多啊,去一趟南边不容易,少说也要先做个一两百件的,这一件几两,两百件就得上千两,不是小数了,我后头还要出银子加工,跑南边的运费也不少,其实利润并不比你们多多少。你们若是一件一件的卖,虽然利润高,但是销的少,是一样的道理嘛。”

周琼自然是不信他利润低的话,“丁掌柜,我们虽然偏居一隅,但是有些行情还是能推出来的,您肯出料子给我们加工而没有找别人,要么就是看中样式是别人没有的,要么就是看中了皮子别人拿不出,既然是这样,那这皮子没道理要比棉花便宜不是。”

一张皮晾干了没有一斤也有八两,400文就有些坑人了。

丁掌柜尴尬的笑了笑,他没想到这姑娘年纪轻轻居然难得的明白,“那姑娘你们想要个什么价儿,我早先就让你们开价,你们迟迟不开口,我说的都是行价。”

吴氏在一旁拉了拉周琼,对这桩生意不是很认同。

“能看看你要的样式是哪样的吗?”

掌柜一听,忙起身,“你们二位稍等,我去取一份图册,你们看了就能知道个大概。”

丁掌柜刚走出去吴氏便将周琼拉到了靠里的一个角落。

“这生意咱们真要接?不划算啊,还没有咱们自己卖挣得多呢。”

周琼笑了笑,“不能光这样想,咱们今年与去年不同,今年村里都养了兔子,这皮子多要全卖掉,若是按照去年那种卖法是要费很大的功夫的,如今他找咱们加工,咱们不用担心料子,也不用愁销路,对我们实则是好事。”

“那要按着他说的这个价儿定吗?你刚刚不是还觉得低?”

“价格其实不错,不过能提自然是要提一提的,先看看要做什么样的样式,若是复杂,计件的工钱也要提。”

“几件?”

“是计件,就是他说的做好一件给500文工钱的这个价儿。”

丁掌柜很快就带着一本册子过来了。

“这是去年的样式,今年的还要过两个月才能回,但是改也不会大改,跟这些样式大差不离的。”他将册子递到周琼跟前,“你们二位看看吧。”

周琼一页一页的翻,吴氏跟着一页一页的看,样式大多是两件的套式,比这边的直袄稍显繁琐。

周琼看过之后将册子还给丁掌柜。

“皮子一匹600文,衣服一件工钱1两银子,若是掌柜接受,我们就接了这生意。”

掌柜有些哑然,皱眉看向一旁的吴氏。

吴氏忙站正了身子,“她说多少就是多少,价格都是她定,作数。”

丁掌柜很无奈,“我说两位姑奶奶,你们这价格一提就是五成,若是这样,我都没有利润呢,没有这样提价儿的,这样,咱们各自退一步,皮子一张500文,衣服一件600文如何,你们随便找成衣作坊问问,哪里都没有600文一件这样高的加工价儿呢,我给这个价儿都是因为你们皮子做的好。若是别人,有个300文已经打顶了,要知道一匹粗布也才900文而已。”

周琼其实心里的预期也与这差不多,她对着吴氏点了点头。

“既如此,那就按这个价儿定吧,你们提供样式跟料子过来我们按着要求做,一手交钱一手交货。”

掌柜一听立马就乐开了花,“那是自然,我就知道这个事儿能成,聪明人都知道这是笔挣钱的大买卖,咱们两边都好。”

他笑的合不拢嘴,“对了,除了衣服,去年那个包包怕是也要做一批的。”

一提到包包周琼又有了主意,“掌柜,衣服还好说,这包包可是我们自创的样式,您若是要,我们就不能按照皮子数给你算了,我们卖价是4两,棉花你出,包包还得卖3两。”

掌柜又开始无奈,“白薇姑娘真是厉害,寸利不让,这样吧,做衣服余下的所有布头我都不要了,咱们价格定2两如何,那么多衣服,布头凑起来都上十匹布都有了,都是好料子,你们决计不亏。”

周琼与吴氏商量了一番,最后还是同意了。