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秦氏让人将衣服搬回屋里,又带着二人回了房。

“你们这动作实在是快,我这会儿迫不及待就想看一看了。”

箱子被放到了凳子上,余氏帮着打开箱子,“你看吧,我昨日忍不住已经看了一眼,与君梅你的气质十分相合。”

秦君梅将衣服拿了出来,仔细的看了看样式,眼里有些惊喜,“这是你们自己设计的?”

“是在君梅姐你给的样式基础上设计的,就是不知道你喜不喜欢?”

她一件件的抖开,“这件是什么,外褂?只有一个系扣?”

“这件是外褂式的披风,我们给你做了两件披风,出门可以换着穿。”

秦氏脸色都是欣喜,“你这做的衣服出乎了我的意料,比我想象中的要好太多了,我从前卖衣服未曾觉得什么衣服一眼便入心,但你这衣服连绣花都没有,却是十分好看。”

“不如你上身看看,让我老婆子看看是个什么效果?”

秦氏虽有些不好意思,但还是拿了衣服去屏风处,没多会儿就穿着一身月白出来了,身上配的是外褂披风。

余氏一眨不眨的看着她,“赵夫人,你这穿着也太美了,赵老爷不是一般的有福气啊。”

“余夫人你又笑话我,明明君梅叫的好好的,又变成赵夫人了。”

“我可不笑话你,你自己上铜镜前看看,看看就知道了。”

周琼这才发现窗口的一侧有个梳妆台,上面就立着一个大铜镜,她好奇走过去,电视里的铜镜一点也不清晰,但是真实的铜镜明明就光可鉴人。

秦氏忍不住也走了过去,对着镜子左右看了看。

“我这手艺也算是传对了人,再配上阿琼的设计,这衣服确实好看,也合身。”

“你再换个披风试试?”

她们又换了一件,秦氏都很满意,“若是这样的衣服,我相信很多人会喜欢的。”

等她衣服换下之后,周琼又给她看孩子们的。

“别出心裁,枫儿跟茹儿肯定会喜欢。”

试完了衣服见秦氏满意,周琼的心算是彻底放下了,三人坐在一起喝茶。

“阿琼,你想了多少个款式?”

周琼忙从箱子里将自己的册子拿了出来,“我想到一个便画下来,男人女人孩子的都有,这册子都不够我画了,有些干脆画小些画到了一起。”

秦氏拿着册子翻了翻,“这么多?”

她真没有想到,周琼在做衣服一途有这样的天赋,虽说碳笔画的不是很清晰,但是大概样式还是能看清楚的。

“只可惜如今还不到大寒的日子,不然我肯定是要穿出去让人看看的。”

秦氏看向余氏,“你那头的衣服也做了?”

“做了,我们家阿丰偷偷定的,跟你这样式不一样,也好看呢。”

“余夫人你这样说我都好奇了,真想瞧一瞧。”

“我今日过来其实是有个事情想找你,我想攥个局,帮着阿琼她把衣服卖上一卖,这衣服别人看了肯定喜欢,但是若到大寒,那日子就晚了,还是要想个法子让人提前见上一见的。”

秦氏忍不住笑,“余夫人,你知不知道阿琼她拉我入伙了,她卖出去的衣服若是挣钱,她许我两成利,你帮她实则也是帮我,怎么就成了我帮忙了!”

余氏还真不知道,她“哈哈”笑了起来,“若是这样那就更容易了。”

她喝了一口茶,“我们俩先把衣服还给阿琼,明日我约一些老姐妹出来喝茶,你也约些相熟的咱们一起在德悦楼聚一聚,到时候让人来报信,就说兰花给你跟我做的衣服做好了,问送到哪里,然后咱们借机展示一番,你们觉得如何?”

秦氏跟周琼立马就懂了她的意思。

“这个主意好,这样展示给别人最是自然,还是老姐姐有办法。”

余氏笑,“不是馊点子就好。”

“若是这样的话,那咱们今日还有一个事情要做。”

秦氏拿起了周琼的册子,“你这本册子太粗糙了,我要找几名丹青先生,将册子按男款、女款、小儿款重绘几本,然后各个款式绘上对应的颜色,这样有人喜欢,选款的时候就能直接选了,最好是能把各个料子的价位标上。”

她看向周琼,“衣服的价格你是怎么定的?”

“我如今只核算了成本,定价还没有定,君梅姐你是行家,我正准备跟你拿主意呢。”

她以秦君梅的一整套做例子,“上缎用了3分之1匹,细棉用了半匹,皮子用了8张,棉花用了差不多5斤,算上人工差不多就六七两了。”

“好的冬衣是要这些钱的,何况你这还用了这么多的皮子,不过咱们不要整体出价,做个大一点的图册,整体的画个样子,分开一排下来,各自定价,你这一套若别人定整套内衫就当送,外衫,棉裤,披风都单独标价,按料子一件件定。”

“那定多少合适?”

“好料子就定8~10两一件,普通的料子也不要定得太便宜,咱们卖的是款式跟手艺,就定5~7两之间,等册子做好了咱们再商量着填上去。”

“原来衣裳卖的这么贵是这样来的。”余氏在一旁开玩笑,“我那一身也有几十两呢。”

“你若是现在穿出去,保证路上见到的人都要看你,这就是那些有钱人想要的感觉。”

秦氏将衣服又放回了箱子里,“等会儿我就去找丹青先生,你们等会儿回去了以后出门不出门?若是不出门我做好了册子便去一趟。”

“我下午就去约人,咱们就约明日下午申时左右吧,那个时间大家有心情来闲聊。”

“好,既如此,我这边就明日上午约,下午咱们在德悦楼聚。”

事情谈妥,周琼又跟着余氏原封不动的带着箱子回家了。

“余婶儿,这回真要多谢你,帮我出了个这样的好点子,这比我让君梅姐去别人家刻意展示还要好。”

“也要你的东西好这法子才能管用,若是衣服不好看,我组多少局都是没用的,你放心吧,明日肯定有人会跟你下单的,我找的人都是爱美的夫人,有些十分疼爱家里的小辈,看到好东西不会不买的。”

原来还给她选定了目标客户,周琼心里都开始期盼了。