直播开始,柳依依身穿米白色卫衣套装,与苏柔一起和观众打招呼。
简单寒暄后,苏柔和男主播你一言我一语地讲起了产品——
“首先为大家推荐的,是love su最新的武术元素系列。”
“这个系列的设计师和依依一样,是学武术出身,所以在衣服里加了许多功夫元素。”
柳依依按接话:“对,设计师是我的同门闺蜜袁梦,我在综艺里穿过这个款式的最初版,现在是修改后的升级版。”
她稍稍有点紧张,按照台本要求转了一圈,暗暗深呼吸一次,而后才继续说:
“这件卫衣上的刺绣图案很特别,是在阴阳八卦图里练武术的九个呆萌火柴人,这些火柴人的动作不是随意设计的,而是出自经典内家拳法,八卦连环掌。”
为了直播效果,苏柔和男主播开始模仿火柴的动作,并说道:
“依依手臂有伤,今天没法打这套拳,不过她可以指导我们,为大家展示一下传统武林绝学。”
接着就是有趣的武术教学时间,直播间的人数渐渐增加,柳依依紧张的情绪也慢慢缓解,还开起了玩笑——
“比起普通卫衣,这套最大的优势就是霸气,把功夫秘籍穿在身上,妥妥的武林高手,走到哪儿都没有人敢惹!”
除此之外,经过改良后,衣服有了新特点,她依照台本特别强调——
“卫衣下摆的设计,在原版基础了有了很大的改进,这两条垂下的宽飘带,不单单是装饰,还可以调节松紧度。”
随后,苏柔帮她调整上衣长度,并做出相应介绍——
“如果不做调节,这件卫衣就是到腰部的正常长度,适合日常的穿搭。
如果想俏皮一些,那就把飘带往紧收一收,下摆往上一提,就成了非常时尚的短卫衣,特别显腿长。”
“没错”,柳依依顺着她的话说:“这样一件卫衣就能穿出两种不同的感觉。”
“其实不止两种,假如想更热辣一些,可以露一点腰腹的部分”,苏柔把柳依依的卫衣又向上卷了一圈,对露出的腹肌发出感叹:
“哇哦~依依,你的腹肌好厉害!”
这不是苏柔的自由发挥,而是事先商量好的环节。
这一系列的主题,是活力健康美,请柳依依代言的原因之一,就是她具备专业运动员的肌肉优势。
“小柔姐!”柳依依虽不介意小露腹肌,可在直播的情况下还是略显羞涩,微微往下扯了扯衣服:
“您突然这样,弄得我很不好意思。”
“有什么不好意思的,现代女性,有优势就要尽情展现!”苏柔一贯保持大姐大的豪爽气质:
“我的腹肌一般,但人鱼线还不错,我们可以一起秀一秀。”
苏柔穿的,是无帽版的灰色卫衣,这款的下摆没有调节带,但她现场巧妙地打了一个结,人鱼线和纤瘦的腰线便完全展露。
五十岁还能保持这样的好身材,真真是不容易,绝对需要钢铁意志和极度自律。
其后,苏柔又说:“我唱过一首歌叫《忘情摇摆》,里面的复古disco舞蹈曾经风靡一时,今天咱们一起来一段怎么样?”
这一段提前排练过,直播间所有工作人员立马排好队形,开始了带动气氛的小表演。
铺垫过后,男主播趁热打铁,对颜色和价格做出了说明。
love su是面向年轻人的品牌,性价比非常高,这一系列打折后都是350左右,绝大部分大学生都能承受。
接下来就是正式的正式的卖货环节,柳依依和苏柔等人一同时喊道——
“三、二、一,上链接!”
销量到底怎么样?
这个问题不好直接问,在换下一套衣服之前,还有十分钟左右的时间。
柳依依刚想再努力推销一下,就听到工作人员兴奋的声音——
“卖光了!”
“秒光了吗!?”这速度明显快于苏柔的预计,她自然十分开心:
“有腹肌的女孩带货能力就是强!”
她确确实实押对了宝,柳依依虽身负争议,但在两档热门综艺中积累了不少粉丝,这些正在兴头上的新粉就是消费的主力军。
柳依依的担心这才烟消云散,马上谦虚道:“没有没有,您人鱼线的魅力更大!”
尽管苏柔的粉丝以中年人为主,但之中也有一些年纪偏小的,这些人肯定贡献了不少销量。
“这波商业互夸有点太刻意了”,苏柔大笑着开玩笑。
柳依依随后又换了两身衣服,一个半小时离场时,订单量已近8万,销售额破3000万。
这数字不止惊到了她,也大大出乎了其他人的预料。
“这么一会儿就卖了三千多万,太厉害了!”陪女儿直播的柳城分外震惊:
“我刚刚担心衣服卖不动,就下单买了六十件,现在看来完全没有必要。”
“合着您是我的金主爸爸!”柳依依哭笑不得:“这么多衣服您打算怎么办,退掉吧。”
“这是你的第一个代言,当然不退”,柳城已经想好了用处:“衣服我要发给员工,剩下的送给老客人。”
“明天我安排通稿宣传一下销量,依依之后的广告费还可以再涨一涨”,杨帆预计后续的商务资源将源源不绝:
“其他产品在这几天也会陆续安排直播,依依你就保持今天的状态,尽量表现出活泼幽默接地气的一面。”
他现阶段给便宜妹妹安排的代言产品,都是品牌知名度较高,但价格亲民的产品,这类相对好卖的商品能够快速提升柳依依的商业价值。
“好”,柳依依特别提醒老爸:“爸,您以后不要冲动消费,看直播销量不行再买,别乱花钱。”
假如销量太差,她还是需要金主爸爸出手挽救一下面子的。
“这种操作,没必要”,杨帆被柳家父女的言行逗乐了:
“按照现在的势头,依依带货的销量一定不会差。”
他讲的的确没有错,两天后柳依依参加了酸奶直播,主推的特别礼盒也卖的不错,上了三批全部卖空。
同一时间,杨光在另一直播间为新代言的啤酒站台,产品也是秒空卖爆。
然而,两人回家才知道,柳城和江寒齐齐化身金主爸爸,每人都狂买了一百份酸奶和啤酒。
“您二位是在直播间进货吗?”柳依依脑瓜子嗡嗡作响:“买那么多干什么,放到过期都喝不完!”
柳城振振有词:“放餐厅里卖呗,或者每桌送几瓶几罐!”
柳依依疑心老爸失去了算数能力:“直播间再优惠,也不可能比批发价便宜吧。”
柳城挥霍并快乐着:“比批发价贵不了多少,主要就是图个高兴!”
江寒喜滋滋地问儿子:“小光,老爸这么支持你,有没有很感动!”
“有一点,但不多”,杨光讲出大实话:“我们代言的东西又不是卖不出去,你们这样实属瞎折腾。”
柳依依无奈问道:“我明天直播卖彩妆,您二位也要买吗?”
柳城对化妆品一窍不通:“彩妆都有些什么?”
“口红、粉底、眼影之类的”,生性风流的江寒颇懂女人心:
“女人最喜欢口红,各种色号能摆满梳妆台,你可以买口红送给女客人。”
柳城连连点头:“好主意…”
“好什么好!”柳依依是标准的现实主义者,立刻打断他们的荒唐想法:
“既送衣服和酸奶,又送啤酒和口红,餐厅开门做生意是为了赔钱的吗?”
“现在的孩子性格好奇怪,父母花钱捧都不开心”,江寒前脚砸钱,后脚就缺了钱,只能再向儿子伸手:
“小光,你再给我转点钱。”
杨光疑惑:“你这两天都没怎么出门,花钱怎么这么快?”
江寒支支吾吾:“我…我网购了点东西,衣服之类的。”
杨璨从楼上走下来,毫不留情地揭了前夫的底:“他今天看了好久的美女直播,多半是打赏花掉了。”
“你…”杨光恨铁不成钢地瞪着老爸,气不打一处来:
“你这样的败家爹,我根本养不起,求你快点回法国啃老吧!”
“你怎么能讲这样的话!”江寒实属戏精,一秒从笑嘻嘻变为哭唧唧,拉住兄弟柳城的胳膊诉起苦来:
“生孩子一点用处都没有,无论你为他花过多少钱、费过多少心,都是竹篮子打水一场空!那个没良心的小崽子,养我两天就叫苦连天…”
“够了!”杨光受不了老爸的鬼哭狼嚎,不得不满足要求,但谨慎地设了限制:
“从明天开始,我每天只给你200零花钱,网购时把链接发给我,我会帮你付钱的。”
他不仅仅是心疼钱,更是担心老爸惹事。
如果老爸做了榜一大哥,和美女主播线下见面,保不齐会惹出什么麻烦。
“你被铁公鸡附体了吗,200块够干什么!”江寒十分不满:
“在直播间刷礼物,一个飞机就100,普通火箭得500,你每天至少要给我一个嘉年华的钱吧!”
柳城好奇询问:“嘉年华是多少钱?”
江寒答道:“3000。”
“3000?白白把3000块打赏给一个不认识的主播?”柳城认为这是在拿钱白白打水漂,塑料兄弟情说断就断:
“你…你疯了吗?”
“我打赏的,都是有才艺的可怜美女”,江寒无理也能辩三分:
“她们没机会登上大舞台,但也没有放弃梦想,仍旧在直播中坚持表演,我们难道不该用钱表示支持鼓励吗?”
“小光,200太多,每天给你爸100就够了”,杨璨一点面子都不给前任留,特别叮嘱杨光:
“记住每天转100,不要给他一次花完一个月零花钱的机会!”