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“老弟啊!你不地道,开业都不说一声!”

钱主任第一个发声,一副埋怨的样子。

“是啊!弄的我们只能不请自来!”

沈科长也说道。

“啊?我这只是第一批产品下线,没正式开业,要不然能不请你们吗?”

田文羽笑着回应。

来得三人面面相觑。

钱主任闹了个大红脸。

挠挠头皮“我以为今天开业。”

“嗨!还好我没请马厂长,要不然得闹笑话。”

王军摇着头苦笑。

“哈哈,既然来了也不白来,正好尝尝你这下线的产品。”

三个人被田文羽请进厂区。

介绍了父母给他们认识。

几个人都夸田胜林两口子教子有方,培养了人才。

田胜林、王玉珍笑得合不拢嘴。

刚才看儿子忙活,又给人发红包。

虽然有点心疼,但是也是一脸的骄傲。

沈科长两人不认识,见开着小汽车来得,以为是大领导。

赶紧往屋里请。

但是被钱主任拦住,非要先参观参观。

生产第一天,所有人穿的白色工作服。

一尘不染。

生产车间,更是一尘不染。

沈科长不住的点头。

他是供销系统,去过不少食品厂。

能像田文羽弄得这么干净的,还是头一次见到。

当他见到一罐一罐的辣酱的时候,很是新奇。

因为市场上目前没有这类产品。

田文羽都不用请。

沈科长主动开始品尝。

不出所料,第一口,就被吸引了。

也不知道钱主任从哪里找来的馒头,掰给沈科长一块。

让他蘸着馒头品尝。

沈科长眼前一亮。

然后看向田文羽“田老板,这辣酱你打算怎么卖?”

田文羽一笑。

“当然是先跟各个大厂合作,等他们吃出味道来,我就不愁销路了。”

田文羽说着还看了一眼王军。

意思很明显,化肥厂是第一目标。

“这样销售,刚开始没问题,但是后期不一定稳定。”

“哦?那正好沈科长是行家,您给指导指导,我该怎么销售。”

“跟我们合作啊!供销系统,每天出货量稳定,而且量也很大。”

田文羽摸了摸鼻子,表面平静,内心却乐开了花。

不得不说,沈科长很上路。

“辣酱不像米面油,是生活必须品!恐怕也卖不多少吧?”

田文羽一副怀疑的样子。

“那你可说错了,我把他放在明眼处,肯定有人买的。”

“这么好的产品,他吃一次,就会给你宣扬出去,慢慢销量就会上来了?”

“沈科长考虑的不错,只要放在明眼处,肯定会有销量。”

田文羽说到这里一皱眉。

“可是沈科长,我这个产品要统一零售价,不知道供销系统能不能接受。”

“这个……?为什么要统一价格?”

沈科长很是不解,一个小厂,还不是国营的。

你要统一价格,对供销系统来说,就等于产品由供应商定价,这里边的利润供销社不掌握主导权。

供销系统,当大爷当习惯了。

国营大厂,可以要求他们。

田文羽这种小厂,还想牵着供销社鼻子走,那他们怎么愿意。

“现在我这是个小厂,但我目标是要做大做强。”

“接下来几年,国家经济飞速发展。”

“会有很多的私营企业成立,这其中会有商场,批发部,甚至将来会出现自选超市。”

“我现在不规范价格,到时候再规范,那就比较难了。”

“同时各个销售点销售价格不同,也会给老百姓造成不好的消费体验。”

“从而会影响到销售的业绩和老百姓对产品的口碑。”

田文羽一番话说的有理有据。

让沈科长陷入沉思。

他刚才都没听明白,田文羽说的超市是什么东西?

不过自选两个字听明白了,这是一个大胆的想法。

他觉得田文羽很有商业头脑。

但是供销系统的零售价,如果由供货商定价,需要汇报。

“我是真想现在就拍板,跟你合作,但是你要求由你们定价,就不是我一个人说了算了。”

沈科长歉意道。

他上次拿了田文羽的烟酒,还吃了田文羽的西餐。

很想为田文羽做点事。

再加上这么好的产品,供销系统也确实需要。

“没关系沈科长,我这给你介绍一下返利,您看合不合适再做决定。”

“我打算零售价定在1.5元,给咱们供销系统的返利是3毛。”

田文羽这话一说,沈科长显得很不可思议。

“这……是不是有点太高了?”

田文羽一笑,“您指的是定价还是反利?”

“都高。”

“一斤面才2毛多,你这一瓶辣酱就1块5,不好卖吧?”

田文羽摇摇头。

“营销的事情,我会替你们解决”

“我这边会有承诺。进货超过三个月如果供销社卖不出去,我这边原价回收。”

沈科长瞪大眼睛,从来没有听说过哪家企业敢这么承保的?

他不相信的看向田文羽。

“你说的是真的?”

“当然,我这是谈生意,又不是小孩过家家。”

“好,年轻,就是有魄力。”

你都敢承担风险,供销社可没啥顾虑了!

沈科长一拍大腿。

“有了你这个保证,县供销社这边,可以先进5000瓶。”

田文羽一听,笑了,赶紧伸手

“那就多谢沈科长了!”

“嗨!这不是应该的吗?”

沈科长笑得灿烂,3毛钱的返利,太高了。

一斤面才赚2分钱,得卖15斤的利润,才能赶上一瓶辣椒酱。

卖不出去,还可以退,这旱涝保收的买卖,没有理由不做。

“这么半天,你们俩谈完了吧?肚子都饿了,一起去我拿喝一杯。”钱主任早都有些不耐烦了。

“那走吧,我这今天光忙着生产,也没啥做饭的食材,就去你那里吧!”

田文羽笑着说道。

田文羽搬了三箱辣酱,就上了车。

“你带这么多辣酱干什么?”王军问道。

“一箱,老钱大哥放在国营饭店,这三天每桌客人免费送一小碟。”

“一箱给沈科长带着,虽然进货了,但是还得明天来拉货,办公室里每个人先尝尝。”

“另外一箱我另有用处。”

田文羽笑着回应。

“不用猜了,他们俩都有了,就是给我的呗。”

王军打着哈哈,开了个玩笑。