现在形势发展的太快，县里很多国营单位都在进行改革，有的经过改革之后生意会比以前更红火。
但有的单位跟不上时代的发展，原本的效益就不行，濒临破产，即便进行改革之后，效益也不1定能够上去。
在商言商，客户会对她对罐头加工厂各种考察，罐头产品是否合口味，生产过程是否严格按着生产标准来生产，还有厂里的卫生条件，以及工人自身的身体健康，这每1条他们都要考察清楚了，才会考虑跟他们谈合作。
客户考察加工厂，同样林知瑜也会筛选客户，也不是什么单位都能跟他们合作。
选择客户最重要的1点，就是他们有足够的经济实力，他们每次送货的时候钱必须到账。
不能做到这1点的单位，哪怕名气再大再牛，她都不会跟他们合作。
货款能及时回来，资金链就不会断，她们也可以走的更稳当。
林知瑜做生意就喜欢稳扎稳打。
也的确有客户会开口赊账，找的理由也是5花8门，什么钱都给工人们发工资了，或者账上没钱，等过段时间钱下来了再给，要不就是1次的货款不多，去财务那儿领钱走手续太麻烦，等多送几次货，货款多累计些，到时候再1起给。
对于这样的客户，林知瑜会及时拒绝。
她宁愿产品堆在库房里卖不出去，也不愿意放到别人口袋里，再小心翼翼地追着人家要货款。
主要她也是对自己的产品有信心。
好产品不愁卖。
将来她还会把产品卖出易水县，卖到省城，卖到京市，卖到南方甚至是卖到国外去。
市场打开了，她们也能牢牢地掌握主动权。
孟季凡听她这么1说，心里踏实了，“那回头我就着手办这事儿。”
他之所以会有这方面的担心，就是因为之前有个南方的客户，还签了合同呢，货送到之后说什么也不给钱，说是等下1次再给。
司机不肯，那人就把电话打到了办公室，并不是跟孟季凡商量，只是单纯地通知了他1声。
孟季凡都没来得及反对，那人便挂断了电话，电话再打过去人家不接了。
司机倒是脑子活泛，出来给孟季凡打电话问怎么办？
那人死也不给钱，要是搁孟季凡这暴脾气，1准儿给他几个大耳刮子，但司机两个人在外地，人生地不熟的，跟当地人起冲突并不是什么明智的事情，回头再把司机给打坏了，得不偿失。
所以，孟季凡只能认栽，让他们去别家送货。
货虽然不多，损失也不是很大，但给孟季凡留下了阴影。
客户若都跟那地头蛇似的，喜欢赊账喜欢赖，那这生意还怎么做？
孟季凡也没瞒着，把那人赖账的事情跟林知瑜说了。
他发现好事儿林知瑜可有办法了，她没去过南方，但对南方人的了解1点儿也不比他少。
赊账不给钱？
林知瑜摇了摇头，“这个客户以后说出大天来也别跟他合作了，跟信誉好有实力的客户把关系处好，另外透露1个消息给他们，就说因为那个客户赖账，厂里正在考虑不往南方送货了。”
产品好卖，那些客户自然不会错过挣钱的机会，有人断他们的财路，他们自然不答应。
将客户的利益跟加工厂的利益捆绑在1起，他们会使力的。
外地人不好对付的地头蛇，本地人为了自身的利益肯定有的是法子。
孟季凡11记下，心里彻底踏实下来，也有了胃口，正要吃饭，却猝不及防地看到吴佳妤已经把1份饭1份菜吃的干干净净，她竟又重新打了1盆。
她可真能吃，1个女孩子饭量竟然比他还大！
吴佳妤见孟季凡说完事儿了，才开口说自己的事儿。
“瑜瑜，养殖厂里的鸡鸭鹅，大概有3个月就能下蛋，也就是到年底的时候，那会儿肯定特别冷，再跟现在1样散养肯定不行，所以最好给它们提前把窝搭好。”
不然等天气冷了，鸡鸭鹅的也不愿意下蛋，就只能等到明年开春去了。
之前只是把山脚下的空地用尼龙网圈了起来，防止鸡鸭鹅跑到山上，但并没有搭窝。
如今吴佳妤提了，林知瑜便决定把窝搭起来，“嗯，我正有此意，我想的是在那边起几排木屋，放上几排木架子，架子打成1个个格子，格子稍微做大1些，里面放上干草，到了冬天门窗1关也不会冷，等鸡鸭鹅下了蛋直接捡就行，不用这里那里去找。
回头我跟我大哥说1声，让他尽快把这事儿办好。”
“行。”吴佳妤点了点头。
接下来1个月的时间，林知瑜过得十分充实有规律，1般上午吃过早饭后就去她的产业基地转1转，看看哪里有问题。
1个月的时间，酱菜厂已经建好了。
孟季凡还帮她引进了两条酱菜生产线，工人们也都穿上了统1的工作服，整齐有序地投入到了生产中。
酱菜厂得找人管理，1时找不到合适的人，所以林知瑜只能亲自管厂里的大小事儿。
好在有罐头加工厂打样，酱菜厂管理工作并没有很难。
1般她上午去半天，有啥问题都集中处理掉。
生产线上提了几个小组长，林知瑜之前也跟她们共过事儿，还都挺有能力的。
下午她1般都在家负责功课。
很快便到了她去1中参加考试的日子。
这天林知瑜起了个大早，她得先去镇上，再坐车去县1中。
林母早早地做好了饭，油条鸡蛋还有苹果，连小豆包也起来了，她安静地等林知瑜洗漱完，两只小手背在身后，奶声奶气地问道，“仙女妈妈，你紧张吗？”
林知瑜1点儿也不紧张。
她将课本上的知识来来回回地看了好几遍，卷子也做了好多遍。
准备的很充分，也尽全力了。
考试是为了拿到明年参加高考的资格，参加高考是为了考京市大学，也是为了以后把事业做大做强。
她信心满满的。
不过还是配合道，“有1点点紧张。”
小豆包两只小手从背后伸出来，小胖手里有1个红通通的苹果，个头不大，递到了林知瑜嘴边，“仙女妈妈，你把这个苹果连皮还有籽1起吃了，能保证你平平安安地通过考试。”
林知瑜都无语了。
她哭笑不得地接过小豆包的苹果，再小豆包的注视下，将苹果吃了，好在那苹果个头不大，不然她就吃不下饭了。
不等林知瑜细问，小豆包就主动交代了，“耶，太好了，仙女妈妈，你不要紧张，这个苹果有魔法，1定会让你通过考试！
班上的小朋友们每次1考试，早上的时候，他们的妈妈就会给她们准备1个苹果，她们都吃了之后，那天的考试就会很顺利，还能考高分。
仙女妈妈，我已经验证了，这都是真的，我这次考试每科都是1百分奥。
之前没吃苹果的时候，我只能考9十来分。”
林知瑜都不知道说啥好了，只能顺她这闺女太暖心了些。
这还没完，林母更夸张，往盘子里放了1根油条跟两个鸡蛋，让林知瑜当早饭吃，油条是她早起特意炸的。
村里人把油看的很重，炒菜都是严格地放，平时哪儿舍得炸油条吃。
但林母今天炸了1锅出来。
看到林知瑜不解的眼神，林母笑着说道，“我听你李婶儿说，1根油条加两个鸡蛋，就寓意着考试得1百分，她儿子宝成每次大考试前，你李婶儿都会给他准备。”