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翌日,九月十三,方正阳,李雪,加上一个自告奋勇的小四,三人行,李雪驾车,上了拜访客户之路。

李雪给了方正阳27家大大小小的服装企业名单,其中昌明,富有两家比如海的进货量大,有5家规模,接近如海的进货量,10家中等,进货量大约是如海的2\/3,剩下的10家规模较小。小四虽然随行,但他没有为方正阳准备需要拜访的名单,其实周围的服装企业都有向蓝鼎和恒邦进货,如果这个企业名单给小四姐夫看,那么可以说只有那几家小企业没有在他家恒邦布业进货,那些本就量小,同样,如果赵大出份名单,一样也会有几家小企业不在李雪给出的名单之列,但方正阳不管,要小四明天必须将客户名单给出来,不然就别跟着。

方正阳和李雪一合计,如果用一星期想要拜访完客户,最好是分出个轻重,当然分好区域,主要针对大中型企业,也就是李雪给出的17家企业作重点拜访对象,然后确定,在附近区域的,那么一天最少需要拜访五个客户,到后面路远的就可以少一点了。

第一天方正阳跟着李雪拜访了附近的五家服装企业,因为有着李雪和小四背后蓝鼎恒邦的加持,即便方正阳对于他们来说同行是冤家,但依然表现的客客气气,心中却有一份警惕。

这份警惕来自方正阳父亲生前的手段,一个外来人员,在州城打出一片天地,没有些让人敬畏的东西,凭什么立足,竞争对手间的防范就像刻到dNA里的基因一样,所以,他们对于方正阳的咨询根本就没有真心考虑,碍于蓝鼎和恒邦的面子,礼貌而疏远的接待了方正阳一行三人,对于方正阳还想兜兜转转的迂回提问,“现在生意怎么样?”,“生产能跟的上吗?”如此这般的问题,人家的回答一概以“啊,那个,呵呵,哈哈”那真是是只狗都能觉察出尴尬,更别提说有什么有用的信息可以掌握了解。

不过,方正阳倒是没有为此沮丧,他内心给自己安慰,万事开头难,也分析了为什么会这样不受待见,微一思量,个中缘由也猜了个八九,他决定明天起,不再迂回,直奔主题,既然我不能打破我们之间存有的成见,不如开门见山,想不想更好的赚钱,只要你想,我们就有得谈。

三人中自然以小四最潇洒,方正阳的成功与否跟他混不搭界,他只是纯粹跟着出来看看,几乎没有目的,好像也有一个目的,目的是看看方正阳怎么做自己要做的事,成败无所谓,结果不重要,过程才是小四想要看到的。

方正阳的好哥们李雪姑娘当然和方正阳同仇敌忾,居然是三人中为今天的没进展最为生气的一个,“一帮傻子,没人愿意听听给他们好东西也不要,真是傻透了!”

九月十四,晴,风帆服装厂,李雪自报家门,畅行无阻,直奔老板办公室,却没能见着老板,方正阳看李雪,李雪耸耸肩,摇摇头,表示这没办法。

方正阳看小四,小四懵懂,方正阳又朝他努努嘴,一个正经过办公室的人走过。

小四终于明白,快两步追上那个路过办公室的人。

“在下面车间,让我们可以直接去车间找。”小四带回的信息。

风帆服装厂的管理很好,车间明亮整洁,从车间卫生可见一斑,说明老板是一个务实的人。

“这厂的进货量一直不错的,不过最近半年几乎很少来进货,我和老窦说了这段时间跟你去拜访客户,他还让我了解了解风帆最近怎么了,看来也不是生意不好嘛。”李雪一边走一边和方正阳嘀咕。

方正阳看到了车间正生产是白色的长袍,一色的白袍,棉质,方正阳随手拿过来看看。

“老刘!老刘!”

李雪喊着,一个四十出头的中等个头男人抬眼望过来。

那个老刘的拍了拍身边刚刚正和他讲话的工人,快步向李雪三人走过来。

“哎呀呀,什么风把您雪儿姑娘吹过来了,啊还有这位是覃先去,大驾光临,欢迎欢迎啊!”热情的和小四,李雪握手,转向方正阳握手的时候,笑容满面,“这位是…?”眼神看向李雪。

“什么风?你家风帆的风呗,这是我好哥们。”李雪大咧咧的笑。

“方正阳,如海制衣,方如海的儿子。”方正阳握着手自我介绍。

“哦!”男人明显一愣“小方,哎呀呀,一表人才!好!好!好!”握着方正阳的手没放:“鄙人刘一达,风帆和如海以前也是有些交情的,老方一直是我追赶的目标,他走的有些遗憾啊,我们去楼上办公室坐坐。”

“刘叔,有没有想着提高生产力,如海准备引进新设备,一套新设备大致可以提升现有如海产量的四倍。”方正阳今天不再啰嗦,直接说最直观的数字,反正不是推销,要的是了解人家得购买意愿。

“能提升产能,那是求之不得,不满各位,最近半年我接了外贸单,每天都在赶工,忙得焦头烂额,但上新设备,人力物力财力,也不是一蹴而就,现在实在没有精力。”刘一达一边说一边看方正阳的表情。

方正阳觉得这个刘老板好像有戏,就具体说了如海的筹备工作,并不耽误生产,一旦新设备上马,那前景也是非常光明滴。

刘一达眼珠子转了转,心道,真是瞌睡有人送枕头,那就顺势而为吧。

“如此说来,那风帆上新设备也是可以的,小方你这是准备帮日企做推销吗?”

“不满刘叔,确有此意。”

“这样,小方你能不能帮我生产一部分单子,就是我现在生产的阿拉伯长袍。”

“刘叔,你给我单子做照说小方感激不尽,没有推辞的道理,但小方现在新设备还没有上马,现在的生产量恐怕没有再接单生产的能力了。”

“小方,我是知道如海能力的,你们的生意一向很好,质量也是有口皆碑,也正是因为信任如海,所以我也放心单子给你做,其实也是我求着小方。”

刘一达话虽这样讲,明显和方正阳有着交易的意图,方正阳从刘一达的神情中看到了新设备推销出去的可能。

方正阳没有想到的是老江湖的所有表情都是想让你看到的。

“小方,我这外贸单,是有严格时间,质量限定的,眼看就要到交货期了,要不是前一阵车间的设备故障,耽误了一星期,也不至于如今天天追着赶工,给别家帮忙,又不放心质量,咬着牙拼了命的赶,我是天天追在车间里,督促质量赶工,小方你看,我们有缘,今天你过来,这是老天让你来帮我忙的。”

至此,李雪也明白了风帆为什么最近半年没有来进货的原因了,原来接了外贸单,这些多是白长袍,货物单一,也不知道这货是哪里进的。正疑问。

“小方啊,这个单子呢,利润是可以的,我们只负责生产,外贸公司负责提供物料,关键是货款那是一点也不拖欠,预付款给的也足,我这半年已经做了三单,这一单,还有半个月,偏偏设备故障停了一星期,你说急人不急人。”

“行,刘叔既然这个情况,小方回去也加班加点,帮风帆出点力能让风帆准时交货。”方正阳思忖再三,觉得如海这边抗下了应该可以把风帆上新设备的单子拿下。

“那正是太好了,小方,放心,还有半个月,你只要帮我生产三天的量,货我给你送过去,钱我这边先垫着给你结清。”

“刘叔也是对如海的信任,钱不用急,等我给你交货后你结清了再给小方不迟。”方正阳既然答应帮忙索性大方。

刘一达高兴的站起来拍着方正阳的肩膀:“哎呀呀,小方爽快人啊,刘叔这也给你个准信,你家如海上的新设备,我也支持小方,风帆也上一套!”

方正阳一行对于风帆之行很是满意,脸上的嘴角都扬的飞起,小四越发的帅气,李雪好像也美了几分,方正阳更是精神焕发,青春真好……