李佳是一个雷厉风行的人,洛璃委托她的事情,不到三日,便有了效果。
“便宜没好货”是华国人固有的观念。
佰斯客的疯狂降价补贴,起初获得了很高的流量和销售。
可仅仅持续了一周左右的时间,网上出现了一些关于质量问题的报告。
同时,众多博主开始分享各种在佰斯客“薅羊毛”的方式。
导致佰斯客的亏损越发严重。
许多顾客都只是来领取福利,并不购买任何商品。
至于华洛的价格,在众多的国产服装品牌里,已经能够排上前十。
虽然由楚楠设计的那几件新款,一直“叫好不叫座”,但已然成为了华洛的门面,和高定价的资本。
不过,华美的折扣也很大,基本都在七折左右,许多人都是去佰客领了红包,到华美去消费。
一时间,佰客成了怨种的代名词,拿了福利的人,还要骂一句傻子。
而华美的质量,有着绝对的保证,并且售后服务几乎是全网最好的。
从华美网购华洛、唐依诺等大牌服装,基本是早上买中午到,晚上买第二天一早就能送货上门。看书溂
华美还推出了各种活动,例如购买华美新款的运动服,就可以参加运动打卡活动,累计消耗一定的热量,便可获得华美的一些小奖品,其中包括证书,奖杯等。
这些得到了许多白领以及喜欢健身和运动的人追捧,几乎成为了现象级的活动。
“今天你运动了么?”之类的话题,连续霸占热搜三天。
其实,这些会健身的人,算是中高端的客户群体,毕竟普通的打工人或者下沉市场的顾客,是没有几个有时间或者精力去健身的。
请一些网红和博主打广告,只要让他们晒一下获得的水晶奖杯,费用很低,宣传效果却好得出奇。
华洛总裁办公室里,洛璃将处理好的文件递给了秘书王淼。
“现在一共有多少个店铺了?”
“一百三十四家了!”王淼回答道。
“嗯,比预期快上很多!”洛璃点了点头。
开设店铺并不是一件困难的事情,只要有足够的资金,就可以找专业的市场调研公司,给出专业的建议。
如今,全世界的经济都处于下行阶段,实体店铺的经营越发困难,想找出售、出租的店铺也更加容易。
从洛璃开会,决定在全国范围内,进行扩张,到现在,才过去半个多月的时间,华洛的实体店铺数量,从三个暴涨到了一百多个。
与此同时,佰斯客的店铺也在暴增,只不过他们选择的地段更加繁华,投入的成本也格外地高。
“你去问一下,于经理的预算,什么时候能出来?”洛璃又说了一句。
“于经理刚才说预算已经做完了,正在审核!”王淼回答道。
“你先出去吧。”洛璃说着话,拿起了手机。
“洛总,洛俊杰今天又过来了,说要见您……”
“我知道了。”洛璃看着手机,随口说了一句。
王淼见此,轻步离开了洛璃的办公室。
处暑过后,气温渐凉,副热带高压虽说大步南撤,但绝不肯轻易让出主导权、轻易退到西太平洋的海上。
在它控制的南方地区,往往在处暑尾声,再次感受高温天气,这就是短期回热天气\"秋老虎\"。
滨海位于北方地区,可还是受到一些“秋老虎”的影响。
只是没有那么明显,下午三四点开始,气温便开始降低。
洛璃看了一阵新闻,佰斯客的服装,似乎出现了质量问题。
其销售的羽绒服不符合国标,被罚了一万五千块钱,旗下的童装品牌,原材料的有毒物质超标,罚了十三万元,勒令整改。
这两条消息几乎没有引起任何浪花,不关注服装类的人,也根本不可能会看到。
明显是佰斯客在极力地减少这件事的传播。
洛璃将新闻转发给了李佳,很快就得到了李佳的回复:“收到”
“小慧明天没有直播,你有时间的话,可以和她联系一下。”洛璃又打了一句话。
“好的,感谢洛总!”李佳也回复了几个字,并且带上了一个可爱微笑的表情。
洛璃看到这个表情十分可爱,立刻收藏了下来,也回复了一个。
结束与李佳短暂的对话,洛璃将刚刚收藏的表情,发送给了陈度:“干嘛呢?”
“想你”
洛璃微微一愣,发了一个吐舌头的表情:“什么时候变得这么油腻!”
“大错了,是闲着?”
洛璃眉头微皱,立刻将陈度后面发来的解释删除。
“这样看,就舒服多了!”洛璃笑了笑。
“咚咚咚!”
“请进!”洛璃放下了手机,向门口看去。
华洛的财务经理于敏开门走了进来,手里还拿着一些文件。
“洛总,这是我做的预算!”于敏关上了门,快步走到办公桌前,将手里的文件放在了桌上。
文件内容并不多,一共六七张白纸。
“会亏损这么多?”洛璃秀眉微皱。
“嗯,这是按照五百家店铺规模做的预算,虽然开店的成本并不算高,可长期的维护和运营,却是一笔不小的开销。”
“我抽查了十家店铺一周的流水,情况并不乐观,根本做不到收支平衡。”
“这还是华洛近期比较有热度的情况,日后的销量恐怕更低。”于涵点头说道。
华洛的实体店,所有服装的标价,都远高于线上渠道,同时也十分便捷。
其实,大部分的店铺,客流量并不算少,可大部分人都是闲逛或者试穿然后用手机去线上平台下单,真正在实体店进行购买的人,少之又少。
而且,华洛采用的加盟方式,也有一些瑕疵,大部分带着店铺加入华洛的人,都是因为经营不善导致亏损,他们没有足够的能力,即便有华洛的帮助,也很扭亏为盈。
“按照目前的趋势,即便线上销售量继续提升,也难以维持实体店铺的运营。”
“如果实体店铺进行薄利多销的方式呢?”洛璃问道。
“应该会有效果,但……不会太大。”于涵摇摇头。
“我觉得,首先要对所有的店长进行培训,将店面的服务质量提升上去,其次要统一各个店铺的装修风格,以及员工的应答话术,最后才是调整价格!”
于涵的建议,洛璃也考虑过,可目前正是与佰斯客抢占市场的关键时候,从店长的培训,到店面的装修,无不需要大量的时间。
所以,在许多细节上,都没有进行认真地处理。
洛璃的手在办公桌的桌面上轻轻地敲了几下:“嗯,欲速则不达,是我心急了!”
抢占市场的同时,更要考虑如何稳固住市场,否则发展得再快,也是徒劳。
没有坚实的地基,想要的万丈高楼,可能第二层还未建造,就快要倒塌了。
当初陈度在设定发展规划时,也只是向洛璃提出了一些宏观的路线,并没有任何问题。
至于细枝末节,则需要洛璃进一步的晚上。
在这个过程,许多高管提出了建议和意见,可为了更快的扩张,洛璃选择了更加激进的方式。
这明显是弊大于利,好在佰斯客方面也出了问题,洛璃也有足够的调整时间。
“你回去制定一个新的方案,尽快拿给我!”洛璃说道。
“好!”于涵应了一声。
片刻后,办公室里仅剩下洛璃一人,她又分别给几个管理,以及负责加盟事务的经理,发去了财报预算,说明情况,让几个人分别拿出一套方案来。
随后,洛璃也开始重新分析了一下于涵的预算资料,打算自己也写一份方案。
至于最后如何实行,还需进一步商议。
华洛如今有一百余家实体店铺,甚至可以将多个方案同时在不同的店铺进行试验。
虽然这试错成本有些高,但以华洛目前的情况,还是完全能够承受得住。
在洛璃办公室的对面,陈度站在自己办公室的落地窗前。
这里算是滨海的cbd,不管是人流,还是来往的车辆,都远超华洛以前的总部。
看着那匆忙的行人,是陈度平时做得最多的一件事情。
他会仔细地观察每一个行人的表情,喜怒哀乐,分析他们现在的状态开心、得意、焦虑、忧伤。
世上,最难看透的东西,就是人心。
而能够把握住人心,那无论做什么事情,都会事半功倍。
接近下班的时间,钟小惠到了陈度的办公室前。
“陈老大!”钟小惠的眼睛,眯成了一条缝隙。
“什么事?”陈度坐到了办公桌前的椅子上,看向钟小惠。
“这是我老爹亲自筛选的上等茶叶,拿来给您尝一尝!”
钟小惠说着话,将手里提着的几罐茶叶,放在到了办公桌上。
在龙皇殿时,陈度是绝对不会表现出自己的喜好,就是因为想要投其所好的人太多,形成不正之风。
从陈度到了华洛以来,尤其是被知道喜欢喝茶开始,陈度的茶叶便未曾断绝过。
当然,向赵天明、钟小惠等人,送茶叶的目的,更多的感激,其次才是讨好。
陈度也帮助他们解决了一些问题,包括钟小惠,是陈度出手,才救了钟立民的性命,收下她的茶叶,倒也算是理所应当了。
“茶叶以后就不用送了,我这一时半刻也喝不完。”
不管多么好的东西,都是过犹不及,茶叶喝得太多,同样会对身体产生不小的影响。
“我觉得也是,但我老爹非逼着我过来给您送一些,毕竟,我家除了茶叶,也没啥好东西了。”钟小惠无奈地说道。
“你爷爷的情况如何?”陈度随口问道。
“已经完全稳定了,昨天还视频通话了。状态很好!”钟小惠回答道。
“老爷子中的毒,毒性极强,即便康复了,也需要静养一段时间。”
“嗯,都是按照陈老大吩咐去做的。”钟小惠点头,紧接着,话锋一转,缓声问道:“陈老大,我是否要去见一下那个李佳?”
陈度曾让洛璃转告给钟小惠,结识一下李佳,将来或许会派上用场。
洛璃将原话转述了,只是没有提到陈度。
“若以后你想继续在直播界发展,应该与那个李佳接触一下。”
“当然,就算离开了直播界,拓宽一下交际,也不是什么坏事。”
钟小惠点了点头:“好的老大,我明白了。”
“嗯,参加一下采访,也能为华洛打个广告。”陈度笑着说道。
钟小惠离开不久,陈度的助理王芊走进了办公室。
王芊的能力,不如秦若,而且心思较多。
对此,陈度心知肚明,但也没有放在心上。
“陈总,这是余经理的预算报表。”王芊将于涵做的预算,放到了陈度的办公桌上。
“你看过了么?”陈度突然问道。
“刚才看了一眼!”王芊如实说道。
她知道自己的小心思骗不过陈度,便大方地承认了下来。
“你觉得如何?”陈度说着话,将预算报表拿了起来,翻看了几眼。
“问题很多!”王芊回答。
“说说看。”陈度放下了资料,看向王芊。
王芊来此之前,一直管理着王家旗下的一个子公司,无论是财务报表,还是华洛出现的问题,她都看得十分清楚。
她的看法与于涵相差得并不多,也提出了自己的解决方法。
“你进入华洛,也将近一个月的时间了,能将华洛的问题分析得如此透彻,能力确实不错。”
“王家现在接了佰斯客的项目,正是用人之际,我觉得回到王家,原本在这更有用处!”陈度缓声说道。
这段时间,王芊跟着陈度,也算有了些许成长,陈度突然提出让她离开,自然是万分不情愿。
“陈总……我……”王芊有些迟疑。
“如今的王家,并不缺少人才,可有些事情,还是需要你去办,才更加稳妥……”陈度缓声说着。
下午四点半,华洛的众人,纷纷离开了自己工位。
自从华洛逐渐步入正轨,业务上的事情虽然还是比较多,但加班变少了。
或许是招聘的人员比较多,又或许是众人的工作效率提高了。
陈度走到了洛璃的办公室,坐到了沙发上,静静地等着。