岳娘子见林福音如此自信，又一想自己只是公子召回辅助她的，也就点点头，不再多言。
少顷，老六烧好了开水，他自己带了茶叶，就自行拿了茶盏洗好泡了茶端了上来，林福音见此也唤他坐着喝茶。
老六憨憨的重新拿了一只茶盏泡了茶，陪坐在一边。
今儿主子爷派他也来给林姑娘跑腿，他自然要守在这里了。
几人喝了茶后，林福音就带着他们出去购买工具器皿以及一些必要的材料去了，工具的替代品还是很多的，器皿的就难办了，最后林福音都是选用了上好的瓷器代替的。
买好后回去又是一番消毒清洗，岳娘子是越看越稀奇，采芝斋制作脂粉的时候也很注意干净，但万万没有这林姑娘讲究。
不管那些工具也好，瓷瓶瓷罐子也好，统统放到水里煮一遍，这也太讲究了。
林福音将工具材料准备好后，就将按比例称量好的硬酸脂，碱，甘油，水，还有让岳娘子制作好的桂花香精拿上来，就开始研制了，岳娘子在一边辅助她。
制作的每个步骤她都事先在纸上写好了，做好了一步的时候就将那个步骤打了个勾，但这是实验，不是说这一次做出来就会成功了，岳娘子看不懂她倒底要做什么，也只是听她吩咐，怎么做就怎么做。
这对于在采芝斋挑惯大梁的岳娘子来说，一点挑战力都没有，她不由得有些意兴阑珊起来。
林福音精神高度集中，自然是顾不得她心里想得什么。
功夫不负有心人，在实验了十几次后，林福音终于找到了正确的材料比例，她仔细记录下来。
到了下半响，膏体已经彻底成型了，那满满一罐子散发着浓郁桂花香味的雪花膏被林福音从实验房里端到了会客厅，瞬间整个屋子都飘满了香甜好闻的气味。
连屋子里陈腐的气味都被遮掉了。
“好香好香！”老六狠狠的嗅着，陶醉的眯了眯眼。
岳娘子彻底的服气了，心道：果然是人外有人，山外有山！
她现在十分后悔在林福音制作的时候，她没有认真去看去学……不过没关系，既然公子要和她合伙，那制作的法子这小姑娘一定会拿出来的。
林福音看着做成的“雪花膏”傻笑着，虽然几乎浪费了一天的时间，但都是值得的！
“大家都抹抹试试，看好不好用。”林福音知道这个什么安全，对肌肤没有损害，就大胆的让岳娘子和老六都来试用，她自己也用小手指甲挑了一小块，仔细的抹在手背上。
哟，抹到手背上就快速消失了，吸收性真不错，手背上也感觉滋润了许多，摸起来感觉肌肤也柔嫩了一些。
护肤的效果虽然不是那么夸张，但林福音敢打包票，今儿她制作出来的这个“雪花膏”比采芝斋最好的面脂也不会差太多！
“岳娘子，你觉得如何？”林福音笑眯眯的问她。
岳娘子对脂粉最熟悉，最权威，这好不好的，她说的一定最有代表性。
岳娘子其实在抹到手背上后，已经震惊到说不出话来了。
也并非是这个被林福音成为“雪花膏”的有多么神奇，也不过就是能和采芝斋最好的一批面脂比也不差什么，也就是在香味上可能差了一些。
但这可是用那种从未见过的方法和从来没用到做脂粉的材料，还有就是到处都是的水做成了，这叫她怎么不震惊？
她知道，林福音用到的材料要么就是价格便宜的，要么就是人家倒臭水沟的垃圾，所以这个成本比采芝斋那些用各种珍贵材料调制而成的高档面脂不知道要低多少倍。
这时候，岳娘子才明白，为何主子爷这样看重这位林姑娘，不但将她召回来给林姑娘用，连老六这样的人都派来给她跑腿了。
岳娘子越想越心惊，不知不觉中对林福音的态度就变了，变得开始恭敬起来，但心里也有些不舒服。
不知道是嫉妒还是什么……
“姑娘，这个雪花膏可真好啊，抹在手上我这糟皮老手感觉都滑嫩了！”老六举着他那双蒲扇大的黑手比划着，之后又苦着脸道：“可惜就是香味太浓了，搞得像个娘儿们样。”
说者无意，听者有心，林福音瞬间就想到，可以做一批没有香味的给北戎的男人用。
至少像跟在那人身边的老六都觉得这个好用啊，一般的男性平民更不会有什么挑剔的了。
“哎，爷来了！”老六见端木成陪着自家主子来了，立刻举着双手跑到端木成和皇甫瑾面前献宝。
端木成没理他，先和林福音问了好，林福音也和他问好，再和脸上带着清浅笑意的皇甫瑾问好。
“果然是成了。”皇甫瑾心里也很是高兴，这丫头说到做到，他是更相信她的本事了，看着林福音的眼神就更加柔和了。
端木成被老六那憨子缠得不过，这才走近几步去看林福音的成果，闻到那香味也忍不住伸出手指蹭了一些，然后抹在两只手背上。
随即脸色一喜，双眼放光的看向皇甫瑾，“爷，这个果然好用！”
林福音就用小手指甲挑了一小块递给皇甫瑾，“你试试，没有危害的。”
皇甫瑾见此，朝着林福音伸出了双手，林福音就大大方方的在他双手手背上各抹了一些。
皇甫瑾看着她细嫩白皙的手指目光闪了闪，然后学着林福音示范的动作搓了搓手背。
“太香了。”皇甫瑾说了和老六一样的话。
林福音抿唇一笑，看来大部分男人都不喜欢浓郁的香味啊。
“这个是添加了桂花香精的，可以不添加，那就没有味道了，也可以添加淡雅清浅一些的香精。”林福音想好了，她要开发出一个系列来。
但，叫“雪花膏”不好，她总觉得有抄袭的嫌疑，杏眼眨了眨，她看向皇甫瑾，“我见公子爱读书，必定是个大有学问的人，你来帮这个香脂取个好名字吧。”
皇甫瑾一愣，他没想到她让他帮着取名字，既然她有求，他自然不能拂了她的好意。
沉吟了一会，他口里吐出了三个字：“雪融膏。”
雪融膏？
林福音哭笑不得，想要避免，但终究还是类似，罢了也许这就是缘分吧。
端木成已经拍着手赞上了，“好名字，可不是雪融膏吗，抹在手上就像雪融化在上面一样。”
几人都说好，皇甫瑾有些得意的勾起了唇角，他看向林福音。
林福音立刻点头，“我也觉得好。”
皇甫瑾唇角勾的更深。
“姑娘，这个雪融膏可能大量制作？”端木成面色一正，看着林福音问道。
这个林福音可没考虑到，她只是想着先弄出来，后面的事再说，毕竟她并没有制作雪花膏的经验，这可是她第一次尝试做这个。
正在这时，岳娘子终于找到了机会，她站了出来，给皇甫瑾行了一个福礼，柔声道：“奴家见过公子，见过端木先生。”
皇甫瑾没有理会她，端木成却一脸笑意的朝她摆摆手，然后问道：“岳娘子是有什么话要说？”
“奴家跟着林姑娘制作过，只要有材料和人力是可以大量制作的，且制作雪融膏比制作采芝斋那些高档脂粉要简单的多。”岳娘子低着头说道。
端木成点了点头，就问林福音：“姑娘是要自己亲力亲为，还是由我们来？”
端木成已经听自家主子爷说了林福音要和主子爷合伙做脂粉的生意，先前他觉得不靠谱，但现在事实摆在眼前，人家小姑娘一天不到就将这个雪融膏制作出来了，且他试用过，效果果然不错，经年的累月的做生意的经验锻炼出他毒辣的眼光，几乎一瞬间他就确定，这个生意能做得！
不但能做，只要货源充足，价格不是太贵，绝对能赚银子，还是大赚！
皇甫瑾知道端木成这狐狸从来不会这么快决定一件事，但现在这么着急忙慌的想要定下来，一定是他也很看好这个雪融膏的前景。
如此便好，昨夜回到客栈，他仔细将林福音说过的话思考了一下，最后得出：只要那丫头能造出她说的面脂，这生意就能稳赚不赔。
林福音却在想，这个端木老狐狸这样问是什么意思？
难道那个男人没同他说，他们那一方只要负责销售就行吗？但仔细想想，其实在人力和原材料上，也是他们那一方更合适。
将制造雪融膏的事交给这个更专业的岳娘子负责更适合吧，那她就可以腾出手去做其他的事了。
但那样的话，就等于她只出了一个方子，其他的都做了甩手掌柜，这样一来端木成这个老狐狸一定会压缩她的利益的。
“小姑娘家那样累做什么，这事儿就让岳娘子负责。”林福音还没想好的时候，皇甫瑾突然开口了。
见自家主子爷开口了，端木成笑得十分开心，这正是他的想法，他家主子爷现在缺银子的很，还是交给他们这边做，早点赚银子吧。
既然这个男人已经做了决定，不管她乐意不乐意都不重要了吧，林福音有些火大的想。
果然见端木成笑眯眯的同她商量，“林姑娘，这样一来，你就只出了一个方子和教授我们这边人制作，合伙的利钱分配上，给你两成如何？”
林福音心里一叹，还有两成，她以为端木成那老狐狸只会给她一成呢！
“五成。”
皇甫瑾突然开口了，语气不容置喙。
“爷……”见自家主子突然出来拆台，端木成一急，明明林姑娘并没有表示不愿意啊。
且爷也该知道，这雪融膏一旦顺利做出来了，这就是大生意，这银子肯定不少赚，到那时候林姑娘的两成也是笔巨大的财富了。
她一个小村庄出身的姑娘，能和爷合伙做生意，且能得到两成利钱，已经是她祖上烧高香了。
“爷说的算。”对于端木成的着急，皇甫瑾只淡淡看了他一眼，然后就看向了林福音，“若是没有你的方子，以及你造出啦，那就什么都白搭。五成是你应得的。”
这才是明白人！
林福音笑了笑，觉得这个男人是越来越顺眼了，从一开始的忌惮惧怕，到后面的不想招惹，现在林福音觉得和他认识也不是那么没有好处嘛。
“好吧，爷说的有理。”听了自家爷的话，端木成心里一叹，这可不像爷往常的作风呀，见着银子不赚，也就是对林姑娘吧，罢了既然爷已经决定了，他也不多话了。
省的被林姑娘厌弃了就不好了，现在爷好像很喜欢和她待在一起，他还是不去触他霉头好了。
林福音其实也没觉得端木成做的不地道，不管怎么说，按照现在的情况，给她两成也不算太不地道，再说端木成也是为了他家主子打算的。
但现在能多一倍多的利益可拿，林福音自然求之不得。
“对了，林姑娘，你觉得这雪融膏卖什么价格比较好？”端木成摇着铁骨扇满脸堆笑，倒是有些讨好林福音的意味。
林福音可没想过在这上面将价格定的太高，毕竟她一开始就没想着让雪融膏系列的护肤品走高档路线。
“我先去预想的价格是比采芝斋卖的最低档的面脂还要地上一半的价格，至于到底多少，我觉得你们可以去调查一下北戎那边最低档的面脂怎么卖的，然后零活定价。”林福音建议道。
端木成觉得价格定的太低了，皇甫瑾却赞同的点了点头，转头就吩咐端木成：“按照林姑娘说的去做，要是嫌弃价格还高的，到时候就用小点的盒子装起来卖。”
闻言，林福音双眸一亮，赞赏的看了那个男人一眼，脑子果然够活！
“公子，端木先生，林姑娘，请听奴家一言。”听到他们都没问一下她这个在这方面最有话语权的人一句，岳娘子内心十分委屈，但只能忍着。
可听到林福音将这个雪融膏的价格直接定的比采芝斋最低档的面脂价格还要低，她是真的不能忍了。
那么低的价格，岳娘子觉得对不起雪融膏这么好的面脂。
听了她的话，除了皇甫瑾这个主子，几人都将目光投了过来，岳娘子带着几分激动神色，轻声道：“公子这边算是第一次做脂粉生意吧，这第一次做又是这么好用的面脂，比起采芝斋最好的面脂也不差什么，何不将面脂定出和采芝斋相近的价格？那么低的价格真是辱没它了啊……”
听了她的话，林福音想也不想的就反驳，“采芝斋是做富人的生意的，我觉得雪融膏是做一般人的生意的，将价格定的低，这才能让更多的人用得到。做生意，也完全为了挣更多的钱，让更多的人用到好用的东西，这不是很好？”
再说，制作这个雪融膏的成本那么低，凭什么要学着采芝斋卖出天价呢？
何况还有个薄利多销呢。
岳娘子却觉得林福音妇人之仁，她就看向了皇甫瑾，但皇甫瑾一个眼神都没给她，她只好退而求其次，看向端木成。
端木成跟了皇甫瑾这么多年，自然了解他的性格，他知道林姑娘的话才说到了自家爷的心里了。
再说了，他也是同一林姑娘的话的，让更多的人都能用到好东西，和主子爷做的事情是殊途同归啊。
主子爷可不是想让北戎更多的百姓吃得饱，穿的暖，不要流离失所吗？
“这件事就按照林姑娘说的去做，谁也不准废话！”皇甫瑾不耐烦的皱着眉，实验屋里一下子安静了下来。
林福音杏眸咕噜噜一转，笑眯眯的对端木成道：“先生和岳娘子好好合计合计，时候也不早了，我去做晚饭了，今儿大家都在我这里吃饭，庆祝雪融膏的问世！”
说完后又拉了身边的老六一下，“老六大哥帮我烧火去。”
因为今日出去买工具的时候，顺便将晚餐的菜买回来了，直接就可以洗了做了。
见她离开，皇甫瑾立刻跟着她出去了。
岳娘子一脸哀怨的看着皇甫瑾高大英伟的身影，心里十分失落。
林福音彻底放开了雪融膏的事，反正以后脂粉生意的事也不用她操心了，其实这才是最好最轻松的，因此心情十分轻松愉悦。
看着她翘得越来越高的嘴角，皇甫瑾伸手放在唇边咳嗽了一声，“你当甩手掌柜的不要高兴的太早了，我问你，既然你觉得应该将雪融膏卖给一般人，赚一般人的小钱，那你打算怎么赚那些贵族大户人家的钱？”
皇甫瑾知道林福音不会就只弄出个雪融膏这么简单，穷人的钱赚了，但他知道她应该更喜欢赚富人的钱。
林福音回头看着他笑：“公子着什么急，等着看雪融膏卖的到底怎么样吧。”
雪融膏还没上市呢，她有的是时间研究符合富人购买的产品来，无非是在雪融膏里加上一些对肌肤有益的物质，这个她还真要认真研究。
比如药妆，这个领域她比较熟悉，但不是每个药妆产品都适合每个人。
对于林福音的胸有成竹，皇甫瑾是看在眼里，他挑了挑眉，眸底浮出一抹清凉的笑意。
突然捉弄心起，看着她这硕大的，布置的也很不错的大宅子，慢悠悠的开口，“嗯，你这宅子确实不错，我住客栈住的厌烦了，今晚起就住在你这里了。”
(本章完)