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“这样嘛,这事情闹的,昨天他们那个业务员有没有留下名片?

小孙啊,今天本来叫你过来是签订合同的,你也知道,其实我对其他厂家是不抱希望的。

但是你现在看到了,居然真的有一家和你们质量不相上下。

我其实一直以为我们这一次的招标只是走一个流程,最后肯定是花了你们家的。

毕竟现在我们公司越来越正规化,很多流程必须也要正规化。

所以希望你也理解我们的苦衷。

既然有另外一家合格的,所以我们这个流程还是要走完。”

胡利一脸的不可思议,然后又抱歉的和孙可说到,脸上的歉意是不是毫无掩饰的。

“我理解,我理解,我们公司也是不惧怕竞争的,这一次我的标书没有带过来,下一次我再过来的时候,一定会带过来。”

“行,这样吧,工人们呢,你也知道,总是喜欢大惊小怪,其实我现在也不是太相信。

你是这方面的专家,帮我去掌掌眼,看看到底是不是合格的。

在桔纹涂料这一块,你们公司可以说是绝对的权威,如果你觉得这个产品符合你们的最低标准,那么他也算是有了入围的资格。”

“诶,行,我们现在马上过去看一看。”

孙可的心里有一些别扭,他知道现在就算对方的产品不符合标准,他也必须要说好话,因为你不能再客户的背后说其他供应商的坏话,这种事情做一次之后,别人对你的信任立马下降。

虽然很多人人品不怎么样,但是他们对于人品差的人,总是会下意识的回避,背后贬低竞争对手的人,在绝大部分人看来,这个人真不咋滴。

其实大家都知道,谁人背后不说人,谁人背后没人说,总是把自己标榜的很正义,到头来没想到自己也是其中的一员。

两个人起身一起往车间走,很多公司办公室其实就置放在厂房内部,但是伟达金属的规模已经比较大了,所以他们的办公楼是独立的,办公室到厂房有那么一小段距离。

对于这种办公室和厂房分开的公司来说,最怕的就是下雨天,特别是对那些文员来说。

她们可能经常要去到厂房送各种各样的文件,有时候雨下的大了,为了保护文件,可能背后就要被淋点雨,就算淋不到身上,鞋子肯定也要遭殃的,如果穿着网布鞋,袜子也要遭殃,总之就是讨厌下雨天。

今天也是下雨天,虽然每个人打一把伞,但是孙可的心情跟这个天气一样,乌云密布,雨滴不断。

越省的市场,真的是全国最大的一个涂料市场,任何一家进入这个市场的涂料公司,都不想着要退出来。

退出来就意味着利益下降,对于业务员来说,那是更加的舍不得,因为他们的提成点是不变的,你的业务量在这里很多的话,如果一旦受到阻碍,业务量陡然下降,那么他的收入肯定也是立刻缩水,这对于任何人来说,都是不可接受的一个点。

习惯了月收入几万,突然之间变成几千,可想而知心里的落差会有多大,甚至于寻死的心可能都有。

孙可现在就是这样,患得患失。

自己几年之前,独自一人来到越省开发市场,并没有经历所谓的各种各样的磨难,因为自己公司的产品稳定性非常强,而且综合性能非常好,别人试过之后都发现性价比非常高,所以对他是非常有利的。

基本上都是百试百灵,特别是当初他和伟达金属达成合作之后,订单就和雪花一样飘过来,根本就不用自己各种各样的钻研。

基本上只需要维持关系就可以了,但是今天他真的感觉到了威胁,虽然现在还没有看到对方的产品。

现在品味起来,发现这一切可能都是胡利安排的,为的是什么?

这就真的太明显了!

刚刚还没回过味来,现在也算是想明白了。

肯定事情早就已经发生了,其他都是已经安排好的。

那么这件事情到最后就是公司与公司的博弈,他只能算是中间人传达信息的。

和国内那么多老板打过交道,绝大部分人都是普通类的老板,质量在水平线之上,或者说就在水平线上上下波动,都是没有问题的,唯一可以商讨的就是价格。

一旦有了竞争者,其实对于每一家供应商来说都是非常被动的。

在既得利益之下,谁愿意降低自己的利润呢!

这个时候你不仅要考虑自己公司的实际情况,还要考虑竞争对手的实际情况。

孙可想了很多,越想是越烦躁,为什么要有这么多同行。

为什么你要来抢我这个客户?

好恶心啊!

带着烦躁的心情来到车间,入眼的就是摆放在门口的十几个大风机,这是伟达金属的产品之一,显然这个就是样品了。

“来,小孙啊,看看,帮我们把把关。”

你这话真的是到头了,帮竞争对手这样的事情,谁干得出来?

“这个涂料还行……”

孙可也没有多说,这种事情你说好也不行,说不好也不行。

所以一般都是用还行这个评价,还行这个评价大概也就是不好不坏,如果实在有明显的瑕疵或者明显的大问题,那么就不用考虑这些东西了,他们自己眼睛都能看出来。

其实孙可仅仅只是扫了几眼,就知道这个竞争对手不好惹。

和自己家的桔纹涂料质量不相上下,要知道成致粉末涂料,在全国出名就是因为这个桔纹涂料做得非常优秀,纹理非常清晰,从前到后纹路非常均匀,就是落在地上的,扫起来反喷,纹理依然非常清晰,纹路也非常均匀,和新粉喷出来的几乎无二。

他刚刚瞄了几眼,这些,这个竞争对手好像都满足了。

这是劲敌啊。

这家粉末公司什么时候冒出来的?

怎么好像没有一点征兆。

又或者自己家的技术员叛变了吗?

好像也没有啊,最近没有听说哪个技术员要辞职或者不高兴之类的。